Votre mission Rattaché au directeur commercial et intégré à l'équipe commerciale, en relation étroite avec l'équipe produit, l'équipe relation client et l'équipe technique, votre mission est d' aider notre client à soutenir sa croissance en France, en développant les ventes et en évangélisant nos produits. Vous serez en première ligne pour accompagner les réseaux de transport en commun Français à développer la mobilité de demain : Vos missions (80% du temps) : Vente de solutions digitales - Créer et gérer votre propre portefeuille de partenaires/clients. o Participation à l'élaboration de la stratégie de prospection o Prospection active, par différents canaux o Pitch des offres , conseil et propositions adaptées o Négociations commerciales o Closing o Fidélisation des clients et partenaires / cross-sell et upsell - Animer la relation avec nos clients grands compte - Remporter de nouveaux contrats via nos réponses à appel d'offres o Préparation et réalisation des offres techniques et commerciales o Pilotage des soutenances à appel d'offres - Assurer un reporting et suivi de qualité : o Mise à jour de la db hubspot o Développement des outils commerciaux (consolidation des présentations commerciales, des offres, etc..), en lien avec le reste de l'équipe  o Veille sur la concurrence, les échéances des différentes DSP et les appels d'offres - Suivre les commandes et préparer les réunions de lancement pour transfert des informations aux équipes projets / produits / gestion de la relation clientèle - Coopérer à la performance collective - Coopérer aux évolutions des produits, en remontant les besoins exprimés par le marché Vos missions (20% du temps) : Vente de solutions hardware - Créer et gérer votre propre portefeuille de partenaires / clients, sur notre activié hardware : lecteurs physiques et modules de sécurité. le poste peut -être basé n'importe ou en France Vos savoir-faire - Vous avez un excellent relationnel et une grande aisance à l'écrit et à l'oral - Vous disposez d'une forte capacité d'analyse, vous permettant de comprendre et répondre à des besoins complexes - Vous aimez remporter de nouveaux challenges, avec un goût prononcé pour la compétition - Vous êtes rigoureux, proactif et autonome - Vous disposez d'une bonne culture web & mobile - Vous avez une bonne vision des interactions entre l'aspect commercial, fonctionnel et technique  - Vous pouvez communiquer en anglais, à l'écrit comme à l'oral Votre profil Issu(e) d'une formation bac+5, et avant tout passionné(e) par la vente, vous avez déjà une expérience de 3 ans minimum en tant que business developer sur des solutions SaaS à destination d'acteurs publics (et privé, car nous sommes aussi en étroite relation avec des groupes d'opérateurs privés) Votre sens de la négociation, votre âme de chasseur, votre aisance relationnelle sont autant d'atouts pour réussir. La connaissance du domaine des transports publics et privés et de ses acteurs est un grand avantage.