POSTE : Senior Account Manager 'Infrastructure IA et Connectivité' H/F DESCRIPTION : En étroite collaboration avec certaines des organisations les plus innovantes du marché, vous contribuerez à positionner Orange comme un partenaire de confiance en matière de connectivité et d'infrastructures numériques, moteur de l'économie numérique de demain. Alors que l'infrastructure de l'IA, la croissance des data centres et les écosystèmes numériques en constante évolution continuent de remodeler les exigences de connectivité à travers l'Europe, c'est une opportunité de rejoindre à un moment charnière l'un des principaux fournisseurs de connectivité au monde. Vos missions Développer, faire croître et gagner des comptes stratégiques dans l'infrastructure d'IA, le neocloud, le gaming et les organisations natives numériques Conduire à la fois l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des comptes à long terme en Europe Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion client Positionner les capacités d'Orange en matière de connectivité et d'infrastructure numérique au sein des écosystèmes IA émergents Développer et approfondir les relations avec les décideurs clés dans les domaines de la technologie, des infrastructures et des plateformes numériques Collaborer en interne entre les équipes de vente, produit, d'ingénierie et de direction Représenter Orange lors d'événements majeurs du secteur et au sein des communautés de l'IA et des infrastructures numériques Solutions et technologies IP Transit Connectivité Ethernet et optique Fibre noire et WDM Solutions cloud et sécurité Connectivité haut débit pour les data centres Intérèssement, participation, CSE, restauration PROFIL : . Succès avéré à la fois dans la gestion stratégique des comptes et le développement de nouvelles activités . Expérience sur les marchés des télécommunications, du cloud, de la connectivité, des data centres ou des infrastructures numériques . Compréhension commerciale de l'infrastructure IA, du cloud ou des écosystèmes numériques de nouvelle génération . Solides compétences en matière de relation client, de négociation et de communication . Esprit entrepreneurial avec la capacité de fonctionner dans des environnements à forte croissance et en évolution rapide . Capacité à équilibrer la croissance stratégique des comptes et le développement proactif de nouvelles affaires . Anglais courant requis ; la connaissance d'autres langues européennes est un plus Nous sommes susceptibles d'utiliser un outil d'aide à l'analyse reposant en partie sur des fonctionnalités d'intelligence artificielle afin d'être en mesure de traiter toutes les candidatures reçues. Aucune décision n'est prise de manière automatisée, un recruteur intervient systématiquement pour procéder à une analyse des CV.