LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, accompagne son client - acteur de référence des Retail Store Tours en France et à l'international - dans le recrutement de son futur Responsable du Développement Commercial Grands Comptes H/F. Poste en CDI, basé à Paris 16. Vous aimez le retail, les innovations et les rencontres à haut niveau ? Rejoignez un acteur de référence des Retail Store Tours en France et à l'international, et devenez le moteur du développement de ses Grands Comptes stratégiques ! Missions : Rattaché·e à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités et la croissance du portefeuille clients. Votre objectif ? Faire rayonner l'entreprise auprès des acteurs majeurs du retail et accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques. Vos principales responsabilités : Développer un portefeuille de Grands Comptes stratégiques (30 %) et acquérir de nouveaux clients à fort potentiel (70 %)Prospecter quotidiennement et identifier de nouvelles opportunités business en France (80 %) et à l'international (20 %)Piloter l'ensemble du cycle commercial : de la détection de besoins à la négociation et à la signatureConcevoir et présenter des offres sur mesure en coordination avec les pôles internesDéfinir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse, en lien avec la directionAssurer une veille concurrentielle active et proposer des évolutions d'offres adaptées au marchéProduire un reporting régulier et constructif auprès de la direction Profil recherché : Issu·e d'une formation supérieure en école de commerce (Bac+3 à Bac+5), vous disposez d'une solide expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur du retail ou de l'événementiel BtoB. Vous connaissez parfaitement l'écosystème retail, ses marques, distributeurs et prestataires innovants. Votre réseau de décideurs est un véritable atout, tout comme votre capacité à ouvrir des portes et à instaurer des relations durables. Compétences clés : Excellente culture du business développementSens affûté de la négociation et de la convictionCapacité à analyser les marchés et à proposer des stratégies pertinentesGoût pour les environnements entreprenants et collaboratifs   Vos atouts personnels : Goût du challenge et de la performanceLeadership positif et esprit d'équipeCulture du résultat et de la réussite collectiveAgilité, curiosité et ouverture au changement