POSTE : Responsable Commercial Grand Ouest H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial Grand Ouest H/F/X - Matériaux de Construction - CDI - 60 K€ fixe + 10K€ de variable Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu occupes un rôle clé mêlant développement commercial et management d'équipe. Ton temps sera réparti entre l'animation d'une équipe composée de quatre commerciaux itinérants et d'une Assistante ADV (60% du temps) et le développement de ton propre portefeuille clients Tu définis la stratégie commerciale sur ton secteur, accompagnes tes collaborateurs sur le terrain et participes activement au développement des ventes auprès d'une clientèle professionnelle. Le secteur couvre l'ensemble du Grand Ouest. Le poste pourra être basé sur un axe Bordeaux - Toulouse, afin de garantir une proximité avec les équipes et les clients. Tes missions si tu les acceptes Développer l'activité commerciale : Tu participes directement à la croissance du chiffre d'affaires de la région. Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Identifier de nouvelles opportunités de développement. Construire des offres adaptées aux besoins des clients. Négocier les conditions commerciales. Développer les ventes de solutions innovantes et à faible impact carbone. Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché. Manager et accompagner l'équipe commerciale : Tu animes une équipe de proximité orientée résultats. Définir les objectifs commerciaux. Accompagner les commerciaux sur le terrain. Développer leurs compétences et favoriser leur montée en autonomie. Piloter les indicateurs de performance. Animer les réunions commerciales et partager les bonnes pratiques. Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. Piloter la performance commerciale : Tu assures le suivi de l'activité de ton secteur. Construire et suivre le plan d'actions commercial régional. Piloter les prévisions de ventes. Garantir la qualité du reporting commercial. Suivre les marges, les volumes et les prix de vente. Travailler en étroite collaboration avec l'ADV afin d'assurer la satisfaction clients et le suivi des encours. Contribuer au développement de l'entreprise : Tu participes activement aux projets de développement. Être force de proposition dans l'évolution de l'offre. Contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales. Participer au développement des solutions bas carbone. Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires de la région. Ce que ce poste va t'apporter Un poste à fortes responsabilités avec un vrai périmètre de management. Une grande autonomie dans l'organisation de ton activité. Un secteur stratégique offrant un important potentiel de développement. Une entreprise industrielle reconnue qui investit dans l'innovation et la transition environnementale. Un équilibre entre développement commercial et animation d'équipe. Un management de proximité avec une réelle capacité à faire évoluer ton organisation. Ne postule pas si tu préfères rester derrière un bureau. Ici, le terrain, les clients et les équipes rythment ton quotidien. Avantages CDI - Statut Cadre. Poste basé sur un axe Bordeaux - Toulouse. Rayonnement sur l'ensemble du Grand Ouest. Véhicule de fonction. Rémunération : 60 K€ fixe + 10K€ de variable. Groupe industriel reconnu. Parcours d'intégration structuré. Process de recrutement rapide : Cabinet + 2 entretiens clients. L'avis du cabinet Vous rejoindrez une entreprise reconnue, portée par une ambition de croissance et d'innovation, où vous disposerez d'une réelle autonomie pour développer votre région et accompagner vos collaborateurs vers la réussite. PROFIL : H/F/X, tu possèdes une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, complétée par une première expérience de management. Tu évolues idéalement dans l'univers des matériaux de construction ou des produits techniques destinés au bâtiment. Tu apprécies autant le développement commercial que l'accompagnement des équipes et tu sais fédérer autour d'objectifs communs. Pour réussir, tu t'appuies sur : Un véritable tempérament commercial. Une expérience du management de proximité.