Description du poste : Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un Commercial Grands Comptes (H/F) basé en Île-de-France. Votre mission : identifier, cibler et convertir de nouveaux grands comptes sur des secteurs clés tels que Consumer Retail. Basé à La Défense , vous serez responsable de L'identification et la cartographie des grands comptes à fort potentiel, en collaboration avec la direction commerciale. * La prospection active : prise de contact, présentation de notre offre et négociation jusqu'à la signature. * La valorisation de nos offres et la mise en place de services sur mesure pour nos clients grands comptes. * Le pilotage de votre activité : reporting, prévisions et suivi des indicateurs de performance. * La collaboration étroite avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide. Description du profil : Nous recherchons un profil expérimenté, animé par la conquête et la performance, doté de Une expertise confirmée en vente et en négociation grands comptes (B2B Une maîtrise des cycles de vente longs et une capacité à prospecter des interlocuteurs de haut niveau (C-level Une expertise sectorielle qui vous facilitera la prise de rdv et l'ouverture des comptes ciblés. * Des soft skills clés : autonomie, réactivité, écoute active, assertivité et forte orientation résultats. * Une maîtrise de l'anglais est un prérequis sur ce poste pour adresser les clients internationaux. * Le petit plus : une expérience dans le transport routier (messagerie, affrètement).