Descriptif du poste: Rattaché au Responsable du développement France, vous prenez en charge le développement commercial de la région PACA, avec un double objectif : consolider l'existant et ouvrir de nouveaux comptes. Vos principales responsabilités seront : - Suivi de portefeuille : Fidéliser les clients existants, augmenter leur panier moyen, proposer de nouvelles gammes, travailler en profondeur la largeur d'offre. - Développement commercial : Prospecter de nouveaux comptes sur un secteur à très fort potentiel, à l'aide d'un fichier déjà qualifié. Identifier de nouveaux besoins, analyser les pratiques actuelles, convaincre par la démonstration. - Approche technique et démonstration : Réaliser des démonstrations produits (abrasifs appliqués, machines électroportatives, solutions de robotisation) et orienter le choix technique du client en fonction de ses matériaux, ses process, ses objectifs d'état de surface. - Adaptation à tout type de clientèle : Adapter votre discours et vos méthodes à une clientèle extrêmement variée : artisan individuel (coutelier, verrier, sculpteur...), PME (tôlerie, chaudronnerie, menuiserie industrielle), ou grand groupe (aéronautique, recherche, défense.). - Suivi administratif et reporting : Utiliser nos outils internes (CRM, ERP) pour structurer votre action, faire remonter les informations pertinentes et participer à l'évolution de nos offres. Profil recherché: - Formation technique souhaitée (mécanique, matériaux, maintenance, usinage, menuiserie, etc.) - Expérience dans la vente de produits techniques, idéalement dans l'univers des abrasifs, de la transformation de matière, ou des machines industrielles - Le monde de l'usinage, de la soudure et de la fabrication vous passionnent, le parachèvement et la finition sont votre crédo. - Bonne compréhension des enjeux liés à l'état de surface, au ponçage, à la finition, au polissage. - Capacité à réaliser des démonstrations : vous êtes à l'aise avec une meuleuse, une ponceuse, un outil électroportatif. - Goût du terrain et du contact humain : vous savez écouter, reformuler, argumenter, et vous adapter à des interlocuteurs très différents. - Esprit structuré, sens du résultat, autonomie et fiabilité. - De formation technique avec un tempérament commercial, empathique et sérieux,