POSTE : Directeur de Business Unit - Cloud - IA - Data H/F DESCRIPTION : Recherche son(sa) Directeur(trice) de Business Unit pour construire la BU FROM SCRATCH - offre, pipeline, équipe et positionnement de marché. Tes missions - Définir & structurer la nouvelle offre de conseil Cloud / IA / Data - positionnement premium, méthodologies, livrables, packaging - Prospection & développement commercial - construire le pipeline from scratch, ouvrir les grands comptes, décrocher les premiers deals - Aller-retour offre / marché - proposer les logiciels et solutions du client (cible : intégration / co-vente / cross-sell dans les propositions conseil) - Recruter & structurer l'équipe - consultants seniors, managers, experts Cloud / IA / Data - Piloter la P&L de la BU - chiffre d'affaires, marges, marge de contribution, staffing - Construire les partenariats stratégiques (hyperscalers : AWS, Azure, GCP + éditeurs IA/Data) - Représenter la BU en externe - thought leadership, prise de parole, publications, événements sectoriels Domaines d'intervention - Cloud strategy & migration - assessment, cloud roadmap, FinOps, gouvernance - IA & GenAI - stratégie IA, cas d'usage, MLOps, LLM enterprise, agentic - Data - data strategy, data platforms, data governance, data mesh, activation - Transformation digitale haut de gamme pour CxO, COMEX, DSI, CDO PROFIL : - Grande école d'ingénieur OU top 5 école de commerce (X, CentraleSupélec, Mines, Ponts, HEC, ESSEC, ESCP) - 7 à 10 ans d'XP en conseil - Expertise Cloud / IA / Data confirmée - pas juste discours, capacité à cadrer et vendre des projets complexes - Sensibilité produit / logiciel - capacité à intégrer les solutions logicielles du client dans les propositions de conseil (cross-sell / co-vente) - Fibre commerciale démontrée - a déjà vendu des projets à plusieurs 100 K€ / plusieurs M€ - Posture entrepreneuriale - construire depuis zéro, prospection, recrutement, P&L, autonomie totale - Prise de parole externe - capacité à incarner la BU auprès des clients, du marché et de la presse