Descriptif du poste: Missions : * Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels, * Mettre en place des actions pour accroître le chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité, * Encadrer, accompagner et motiver une équipe de 6 Commerciaux Terrains, * Suivre la performance individuelle et collective à l'aide d'indicateurs clés, * Former et coacher les commerciaux pour optimiser leur efficacité et leur approche client, * Gérer les négociations commerciales avec les grands comptes et les clients stratégiques, * Assurer le suivi des contrats, des conditions tarifaires et des engagements commerciaux. Pourquoi nous rejoindre ? * Intégrer une entreprise innovante et en pleine croissance en France, * Un rôle stratégique avec une forte autonomie et des responsabilités managériales, * Un environnement dynamique et challengeant au sein d'un grand Groupe, * Rémunération variable attractive. Profil recherché: * Minimum 6 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le cash et carry ou l'agroalimentaire, * Expérience confirmée en management, * Excellentes capacités de négociation, * Connaissance du marché BtoB dans le 93/95.