POSTE : Business Development Manager Last Mile H/F DESCRIPTION : Nous voulons encourager les personnes talentueuses à développer leurs compétences et tirer parti de leurs points forts. Nous vous aiderons à construire votre plan de carrière et nous vous donnerons accès à un éventail de programmes de formation. Nous associons créativité et rigueur et développement durable au service de l'excellence opérationnelle. Nous nous développons, vous vous développez : Votre propre succès story commence ici ! Notre Strategic Development Team recherche un Business Development Manager(F/H) pour son activité Last Mile dans le cadre d'un CDI à pourvoir dès que possible, basé à Paris ou Lyon. MISSIONS - Recherche active et exclusive de nouveaux business de taille significative et prioritairement multiservices/complexes - Commercialisation de l'offre XPO - Promouvoir l'activité/organisation de Transport auprès des collaborateurs et des managers régionaux, et autres solutions selon les besoins de la stratégie de l'entreprise - Analyser les opportunités commerciales potentielles - Accompagner les prospects/clients sur leurs nouveaux projets en coordonnant avec l'équipe projet en charge de la solution - Élaborer des solutions complexes - Négociation des contrats - Suivre le projet depuis sa phase d'études jusqu'à sa mise en place chez le client PROFIL Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport. - Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain - Sens de la communication et de la négociation à haut niveau - Capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches à la fois. - Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce). - Maîtrise de l'anglais « Business » XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable. Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin.Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici. PROFIL :