Descriptif du poste: Vos activités :  - Participer à la fixation des budgets et objectifs de CA à atteindre par client et par secteur et les piloter avec les Technico-commerciaux - Construire un plan d'action commercial régional et le déployer sur chaque secteur avec son équipe - Analyser les résultats de CA et les actions du PAC et proposer les éventuelles évolutions - Piloter et coordonner l'application du plan d'action grands comptes sur sa région en collaboration avec le Directeur Grands Comptes - Accompagner son équipe lors de tournées régulières sur le terrain et lui apporter un soutien commercial - Négocier et conclure les contrats dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et s'assurer de leur cohérence - Valider les propositions de tarifs, de BFA, de gestes commerciaux et de matériel de dosage dans la limite de ses délégations - S'assurer du respect des budgets de moyens alloués : animations, voyages etc. - Animer, motiver et fédérer son équipe autour des orientations stratégiques de l'entreprise et les plans de développement des activités supportées - Déterminer les objectifs individuels et veiller à leur atteinte, évaluer les performances individuelles, identifier les besoins en formation et développer les compétences de son équipe - Préparer les négociations annuelles en accord avec le Directeur d'activité - Formaliser l'avancement des négociations et des accords en interne et en externe - Collecter et remonter les besoins des clients (produits, services) - Réaliser un reporting mensuel de son activité et du suivi des négociations. Profil recherché: Votre profil :  Vous possédez une expérience confirmée en management commercial dans le secteur du béton (BPE, préfabrication). Votre connaissance de la technologie du béton, de la préfabrication et/ou de l'environnement de l'adjuvantation n'est plus à démontrer.  Vous détenez un réel Leadership, esprit de conquête et une capacité à fédérer une équipe. Votre avez une aisance confirmée dans la négociation et la gestion de projets commerciaux. Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants : ·       Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ; ·       Rémunération variable ; ·       Prime de vacances ; ·       Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ; ·       Outils : Téléphone, PC, etc. ·       Remboursement des frais de déjeuner ; ·       Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ; ·       Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ; ·       Retraite supplémentaire ; ·       CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions. ; ·       Plan épargne entreprise.