POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : À propos de l'entreprise Nous sommes une société française spécialisée dans l'import-export et la distribution de pièces de rechange automobiles. Dans le cadre de notre développement sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb et de l'Afrique subsaharienne, nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial et Marketing pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence sur ces marchés stratégiques. Votre mission Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable du développement commercial et marketing de l'entreprise sur les marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne. Votre mission principale consistera à développer en priorité les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux accords et partenariats stratégiques conclus par l'entreprise, tout en assurant la continuité du développement sur le Moyen-Orient, le Grand Maghreb et les autres marchés internationaux. Vous contribuerez activement à l'expansion du portefeuille clients et fournisseurs, à l'accroissement du chiffre d'affaires ainsi qu'à la supervision des opérations d'import-export et de la supply chain afin de garantir la performance et la compétitivité de l'entreprise. Principales responsabilités: Développement commercial -Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise sur les marchés ciblés. -Développer prioritairement les marchés d'Afrique de l'Ouest et d'Afrique subsaharienne conformément aux contrats et accords signés avec nos partenaires stratégiques. -Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires au Moyen-Orient, dans le Grand Maghreb et sur les autres marchés internationaux. -Prospecter, négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients stratégiques et les grands comptes. -Développer et fidéliser un réseau de clients, distributeurs et partenaires internationaux. -Participer aux négociations avec les fournisseurs internationaux et développer de nouveaux partenariats. -Assurer une veille permanente sur les marchés, la concurrence et les évolutions du secteur automobile. -Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et rendez-vous stratégiques. Marketing et développement de marque -Définir et piloter la stratégie marketing de l'entreprise. -Développer la visibilité et la notoriété des marques et produits distribués. -Réaliser des études de marché et identifier les besoins des clients. -Mettre en place des actions de génération de leads et d'acquisition de nouveaux clients. -Superviser les campagnes de communication digitale et les supports commerciaux. -Développer la présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux et les canaux digitaux. -Organiser la participation aux salons, foires et événements professionnels. Import-export et supply chain -Superviser les opérations d'import-export et veiller au respect des réglementations internationales. -Assurer la bonne coordination entre les achats, la logistique et les opérations commerciales. -Optimiser les flux logistiques et la chaîne d'approvisionnement afin d'améliorer la qualité de service et la rentabilité. -Veiller à la maîtrise des coûts logistiques et à la satisfaction des clients. Gestion et pilotage -Participer à l'élaboration des budgets commerciaux et marketing. -Assurer le suivi des performances commerciales à travers des indicateurs clés (KPI). -Analyser les résultats et proposer des actions correctives. -Contribuer à la croissance durable et à la rentabilité de l'entreprise. Profil recherché Compétences techniques -Expérience minimum de 5 ans dans le secteur des pièces de rechange automobiles. -Expérience démontrée en développement commercial international dans les secteurs B2B et de la distribution automobile. -Excellente connaissance des marchés du Moyen-Orient, du Grand Maghreb, de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique subsaharienne. -Bonne compréhension des spécificités commerciales, logistiques et réglementaires des marchés africains et internationaux. -Bonne connaissance des pièces mécaniques, carrosserie, électriques, électroniques et consommables. -Maîtrise de l'identification des références OEM et Aftermarket. -Connaissance des logiciels constructeurs et des systèmes de catalogues de pièces. -Expertise des marques japonaises, coréennes et chinoises appréciée. -Solides connaissances des opérations d'import-export, de la logistique internationale et de la supply chain. -Bonne maîtrise des Incoterms et des procédures douanières. -Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale. Qualités professionnelles -Excellentes capacités de négociation et de développement commercial. -Forte orientation résultats et sens du business. -Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un enviro...