Notre client est un groupe technologique international spécialisé dans les solutions d'inspection industrielle, de traçabilité et de gestion des données pour différents types d'industrie. Reconnu pour son expertise technologique et son innovation, le groupe accompagne les industriels dans l'optimisation de leurs lignes de production et la conformité aux exigences réglementaires.Le poste implique une présence terrain importante avec un minimum de 3 jours de déplacement par semaine. Le périmètre couvre l'ensemble du territoire français, avec une présence particulièrement forte dans les régions Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France et Normandie. Vous serez notamment en charge de :- Développer l'activité commerciale sur le marché français auprès des acteurs de l'industrie pharmaceutique.- Identifier et prospecter de nouveaux comptes tout en développant les relations avec les clients existants.- Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, construction des offres, négociation et conclusion des ventes.- Coordonner les projets avec les équipes techniques et les équipes internationales afin d'assurer la bonne mise en oeuvre des solutions- Assurer le suivi du pipeline commercial et le reporting via le CRM. - Veiller à la qualité des conditions commerciales (prix, marges, conditions de paiement).