Descriptif du poste:\nLeader mondial des technologies, Siemens crée des solutions qui répondent aux grands défis de notre époque dans les domaines de l’industrie, des infrastructures, de la mobilité et de la santé. En combinant les mondes réel et numérique, nous accompagnons nos clients dans leur transformation durable et digitale.\n\nDans le cadre de notre stratégie ONE Tech, vous pilotez le développement du marché Défense en France, au cœur d’enjeux stratégiques majeurs. Vous intervenez à l’interface des divisions Smart Infrastructure et Digital Industries, avec un rôle clé de structuration, d’influence et de création d’opportunités. Vous développez et animez l’approche commerciale en mobilisant l’ensemble des expertises Siemens autour de projets à forts enjeux technologiques, opérationnels et souverains.\n \n\nVos missions\n\n* En vous appuyant sur votre excellente connaissance des acteurs et des circuits de décision ainsi que sur nos experts vous développez le marché Défense auprès des acteurs de référence tels que la Direction Générale de l’Armement, de la Base Industrielle et Technologique de Défense et du Service d’Infrastructure de la Défense \n* Vous élaborez une cartographie fine des comptes finaux et partenaires clés de ce marché ; construisez un plan de développement commercial, avec priorisation des comptes, opportunités, offres et relais internes. En particulier vous activez et développez un réseau d’EPC et d’intégrateurs intervenant en rang 1 ou 2 sur les grands projets d’infrastructure \n* Vous animez une dynamique commerciale transverse, en coordonnant une équipe multi métiers d’environ 10 commerciaux répartis sur plusieurs sites (Paris, Lyon, Aix, Brest…), pilotez et contribuez aux réponses à appels d’offres complexes et aux cycles de vente en lien étroit avec les parties prenantes internes \n* Vous savez inscrire votre action dans des cycles de décision longs, complexes et fortement réglementés, où la qualité de la relation, la fiabilité de l’exécution et la compréhension fine des enjeux clients sont déterminantes \n* Vous contribuez à la structuration de notre approche européenne dans différents échanges internationaux au sein du Groupe et en externe.  \n\nVotre profil\n\n* Vous êtes diplômé d’une formation supérieure et justifiez d’une expérience solide dans le secteur de la Défense, acquise au sein d’un industriel ou une société d’infrastructure, du SID ou d’un acteur institutionnel. Une formation spécialisée telle que l’IHEDN est un plus. \n* Vous disposez de compétences reconnues en développement commercial, en négociation et en création de réseau. Votre approche vous permet de comprendre des environnements complexes et de positionner des offres à forte valeur ajoutée. \n* Un leader, vous êtes à l’aise dans la coordination d’équipes pluridisciplinaires horizontales et savez fédérer autour d’objectifs communs. Vous combinez vision stratégique et capacité d’exécu\n\nProfil recherché:\nDans le cadre de notre stratégie ONE Tech, vous pilotez le développement du marché Défense en France, au cœur d’enjeux stratégiques majeurs. Vous intervenez à l’interface des divisions Smart Infrastructure et Digital Industries, avec un rôle clé de structuration, d’influence et de création d’opportunités. Vous développez et animez l’approche commerciale en mobilisant l’ensemble des expertises Siemens autour de projets à forts enjeux technologiques, opérationnels et souverains.\n \n Vos missions En vous appuyant sur votre excellente connaissance des acteurs et des circuits de décision ainsi que sur nos experts vous développez le marché Défense auprès des acteurs de référence tels que la Direction Générale de l’Armement, de la Base Industrielle et Technologique de Défense et du Service d’Infrastructure de la Défense Vous élaborez une cartographie fine des comptes finaux et partenaires clés de ce marché ; construisez un plan de développement commercial, avec priorisation des comptes, opportunités, offres et relais internes. En particulier vous activez et développez un réseau d’EPC et d’intégrateurs intervenant en rang 1 ou 2 sur les grands projets d’infrastructure Vous animez une dynamique commerciale transverse, en coordonnant une équipe multi métiers d’environ 10 commerciaux répartis sur plusieurs sites (Paris, Lyon, Aix, Brest…), pilotez et contribuez aux réponses à appels d’offres complexes et aux cycles de vente en lien étroit avec les parties prenantes internes Vous savez inscrire votre action dans des cycles de décision longs, complexes et fortement réglementés, où la qualité de la relation, la fiabilité de l’exécution et la compréhension fine des enjeux clients sont déterminantes Vous contribuez à la structuration de notre approche européenne dans différents échanges internationaux au sein du Groupe et en externe. \n Votre profil Vous êtes diplômé d’une formation supérieure et justifiez d’une expérience solide dans le secteur de la Défense, acquise au sein d’un industriel ou une société d’infrastru