Descriptif du poste:\n\nVous êtes un ingénieur d’affaires chasseur, avec une responsabilité complète sur votre périmètre.\nVous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez.\nCréer votre business (chasse pure)\n* Identifier des opportunités là où il n’y en a pas encore\n* Cibler des grands comptes utilisateurs d’Oracle (Finance, SCM, HCM)\n* Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe)\n* Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes\nCloser des deals à forte valeur\n* Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets)\n* Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels)\n* Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA)\n* Piloter des cycles de vente courts et efficaces\n* Négocier et signer\nDévelopper et faire grandir vos comptes\n* Fidéliser vos clients après signature\n* Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN)\n* Développer votre empreinte chez vos clients\n* Vous imposer comme interlocuteur business clé\nSécuriser vos missions (staffing stratégique)\n* Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques)\n* Présenter le bon consultant au client\n* Préparer les candidats et sécuriser les entretiens\n* Maximiser votre taux de transformation\nPiloter votre performance \n* Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge\n* Prioriser vos actions à fort impact\n* Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités)\n* Ajuster votre stratégie en continu\n\nProfil recherché:\n\n Profil\n✔ 5 ans minimum en ESN\n✔ ADN chasseur / closer\n✔ Capacité démontrée à générer du CA\n✔ Résilience, intensité, culture du résultat\n✔ Connaissance Oracle = accélérateur\nConditions & avantages\n* CDI – temps plein\n* Fixe : 40k – 56k selon profil + variable déplafonné\n* Commission sur marge + primes de performance\n* Intéressement + prime de fin d’année + cooptation\nAvantages :\n* Mutuelle avantageuse\n* Transport remboursé à 100%\n* Télétravail hybride\n* Horaires flexibles\n* Tickets restaurant\n* CSE