Descriptif du poste:\n\nDans le cadre d'une création de poste et pour rejoindre notre super équipe commerciale, vous aurez pour missions principales : \n* Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB, tout en prospectant de nouveaux comptes et projets à fort potentiel ;\n* Construire des relations durables avec les décideurs (directions techniques, achats, énergie, exploitation…) et détecter leurs enjeux énergétiques ;\n* Réaliser des audits terrain et analyser les installations existantes pour identifier les opportunités d'amélioration ;\n* Élaborer des offres clé en main en collaboration avec le Bureau d'Études : solutions LED, pilotage intelligent, audits énergétiques, chiffrage travaux et calcul de ROI ;\n* Négocier et conclure les propositions commerciales, en cycles courts comme en cycles longs ;\n* Piloter les projets de A à Z en coordonnant les équipes internes (BE, ADV, logistique, travaux…) et en garantissant la satisfaction client.\n\nProfil recherché:\n\n* Bac +2 minimum en commerce, énergie, génie électrique, bâtiment ou domaine technique ;\n* Expérience réussie en développement commercial BtoB à dimension technique ;\n* Sensibilité forte aux enjeux de performance énergétique et de transition environnementale ;\n* Une connaissance des secteurs de l’éclairage, du bâtiment, du CVC ou de l’efficacité énergétique est un vrai plus ;\n* Capacité à vendre des offres complexes et à forte valeur ajoutée ;\n* Excellent relationnel, autonomie et esprit entrepreneurial ;\n* À l’aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.