POSTE : Account Manager H/F DESCRIPTION : Chez Hellowork, nous accompagnons chaque jour des milliers d'entreprises dans leurs recrutements grâce à des solutions digitales reconnues sur le marché. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Account Manager basé à Lille afin de développer notre activité sur une large zone Nord-Est, couvrant la Haute-Normandie, les Hauts-de-France, le Grand Est et la Bourgogne-Franche-Comté jusqu'à Dijon. Vous accompagnerez des entreprises de taille intermédiaire (ETI) issues de secteurs variés (industrie, agroalimentaire, ESN, cabinets de recrutement) en leur proposant nos solutions de recrutement : Hellowork, Basile, Magnet et Stori. Si vous aimez développer des relations de confiance, faire grandir vos clients et saisir de nouvelles opportunités business, ce poste est fait pour vous ! Votre défi : Vous prendrez en charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouveaux comptes sur votre secteur. Votre quotidien s'articulera autour de 70 % de développement et fidélisation de portefeuille et 30 % de prospection, avec un objectif : faire grandir votre activité et celle de vos clients. Les missions qui vous attendent : Développer votre portefeuille Vous accompagnez vos clients dans la durée, entretenez une relation de proximité et devenez leur interlocuteur privilégié. Échanges réguliers, rendez-vous et suivi personnalisé rythment votre quotidien. Faire grandir les comptes existants Vous identifiez les opportunités de développement, pilotez les renouvellements de contrats et proposez les solutions les plus adaptées (upsell et cross-sell) en fonction des enjeux de chaque entreprise. Conquérir de nouveaux clients Le développement fait pleinement partie du poste. Vous prospectez de nouvelles ETI sur votre territoire et créez de nouvelles opportunités commerciales. Aller à la rencontre de vos clients Votre secteur couvre une large partie du Nord-Est de la France. Vous organisez vos déplacements afin de développer une vraie proximité avec vos clients et prospects, avec un objectif d'environ 16 rendez-vous physiques par mois. Piloter votre activité Vous gérez votre portefeuille avec méthode, suivez vos KPI et contribuez à la performance collective de l'équipe. La réussite de nos commerciaux est aussi la nôtre. Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration au sein de notre Hellowork Academy pour découvrir nos solutions, notre marché et nos méthodes de vente. Vous serez accompagné par votre manager ainsi que par des commerciaux expérimentés afin de monter rapidement en compétence. Au quotidien, coaching, partage de bonnes pratiques et accompagnement terrain vous permettront de continuer à progresser et à développer votre expertise commerciale. Parlons concrètement : rémunération et cadre de travail Chez nous, la transparence est simple. Voilà ce que nous vous proposons : Un package total compris entre 59K et 64K découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 38 et 43 K + 10K de variable à 100% des objectifs. Le variable est déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser ! - Une prime booster dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€) - Une prime vacances versée en Juin (402,83 € en 2025) - Une voiture de fonction Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn t'expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine (en fonction des déplacements) - 10 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) - Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Ton CV est retenu : Sarah, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. - L'échange est positif ? Premier entretien avec Catherine, Sales manager et Sarah, - Toujours positif ? Dernière étape avec Charles-Henri, Head Of sales & Ophélie, Responsable RH. - Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : Vous avez déjà une expérience réussie dans la vente BtoB et vous appréciez autant le développement d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients. Concrètement, nous recherchons une personne qui : - aime développer des relations commerciales durables avec ses clients ; - sait détecter de nouvelles opportunités de développement ; - est à l'aise pour prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ; - apprécie le terrain et sait organiser ses déplacements sur un secteur étendu ; - pilote son activité avec méthode en s'appuyant sur les indicateurs de ...