POSTE : Alternance - Chargé de Développement Commercial Btob H/F DESCRIPTION : L'ENTREPRISE SKILLIE te propose une entreprise + une formation ! SKILLIE recrute pour un groupe multi-sociétés spécialisé dans les domaines de la menuiserie, de la métallerie, de la rénovation de l'habitat, des solutions informatiques et de l'aménagement professionnel. Dans le cadre de son développement, ce groupe basé près de Caen, recherche un(e) alternant(e) souhaitant évoluer dans un environnement commercial BtoB. Ta mission principale sera de participer au développement commercial de l'entreprise en intervenant sur la prospection, la qualification des besoins, le suivi commercial et l'amélioration des performances. Rythme d'alternance : à définir en fonction de l'entreprise et de l'école Type de contrat : apprentissage - 24 mois Démarrage souhaité : Septembre 2026 Localisation : Proximité Caen Formation au sein d'un CFA partenaire TES MISSIONS Développement commercial & prospection - 60 % - Identifier et qualifier de nouveaux prospects (PME, ETI, collectivités) - Mener des campagnes de prospection téléphonique, digitale et terrain - Obtenir des rendez-vous commerciaux et préparer les échanges clients - Analyser les besoins des prospects avant transmission à la Direction - Assurer une veille commerciale et concurrentielle Suivi commercial & pilotage - 30 % - Mettre à jour le CRM et suivre les actions commerciales - Construire et alimenter les tableaux de bord de performance - Participer aux réunions commerciales et proposer des axes d'amélioration - Participer ponctuellement à des salons et événements professionnels Développement des compétences - 10 % - Découvrir les outils CRM et les méthodes de prospection BtoB - Comprendre le fonctionnement commercial d'une PME en forte croissance - Monter progressivement en compétences sur les techniques de vente et la préparation d'offres commerciales TA FORMATION Établissement : école partenaire Durée : 12 à 24 mois Formation : - MBA Marketing et développement commercial - MBA Manager de Business Unit TON APPRENTISSAGE Tu apprendras à : - Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB - Qualifier les besoins de prospects professionnels - Préparer des rendez-vous commerciaux - Utiliser un CRM et suivre des indicateurs commerciaux - Comprendre les enjeux des services IT et Télécom - Évoluer dans un environnement commercial en forte croissance LE PROFIL RECHERCHÉ Savoir-être - Excellent relationnel - Sens de l'écoute - Organisation - Persévérance - Esprit d'équipe - Goût du challenge Compétences et qualifications - Tu prépares un Master en commerce, développement commercial, business development ou management commercial - Tu apprécies les échanges téléphoniques et le contact client - Tu as une bonne communication orale et écrite - Tu maîtrises les outils bureautiques (Office 365) - Une première expérience commerciale est un plus AVANTAGES - Rémunération variable en complément du salaire d'apprentissage - Ordinateur portable et téléphone professionnel - Perspectives d'évolution à l'issue de l'alternance Contrat d'apprentissage - 24 mois PROFIL :