Descriptif du poste:\n\n* Définir et déployer la stratégie commerciale du chantier naval.\n* Développer le portefeuille clients (particuliers, professionnels, apporteurs d'affaires, distributeurs) en France et à l'international.\n* Assurer le suivi de la relation client de la prospection jusqu'à la livraison du bateau, en garantissant une expérience client haut de gamme.\n* Négocier les contrats de vente et les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire et des marges de l'entreprise.\n* Piloter et animer les actions de prospection, notamment lors des salons nautiques et événements professionnels du secteur.\n* Assurer une veille concurrentielle et sectorielle (marché du nautisme, tendances, positionnement produits).\n* Collaborer étroitement avec les équipes techniques, production et bureau d'études pour garantir la faisabilité et le suivi des commandes.\n* Établir le reporting commercial (chiffre d'affaires, pipeline, prévisions de ventes).\n* Encadrer une équipe commerciale/marketing et des agents/distributeurs partenaires.\n\nProfil recherché:\n\nFormation\n* Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou management commercial (école de commerce, université, ou équivalent).\nExpérience\n* Minimum 3 ans d'expérience réussie sur un poste de Responsable Commercial, Ingénieur d'affaires ou Chargé(e) d'affaires, idéalement dans le secteur nautique, l'industrie technique ou l'univers du produit haut de gamme/luxe.\n* Une expérience de la vente de produits techniques à cycle de vente long est un atout apprécié.\nCompétences techniques\n* Maîtrise des techniques de vente, de négociation commerciale et de gestion de la relation client (CRM).\n* Bonne compréhension des enjeux techniques liés à la construction navale.\n* Anglais professionnel courant indispensable ; une autre langue étrangère est un atout.\n* Maîtrise des outils bureautiques et CRM.\nSavoir-être\n* Excellent relationnel, sens de l'écoute et du service client.\n* Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.\n* Esprit entrepreneurial, force de proposition et capacité à fédérer en interne.\n* Sensibilité au monde maritime fortement appréciées.