DESCRIPTION Notre client est un cabinet de conseil basé à Nantes, composé d’une équipe d’une quinzaine de personnes en forte croissance. Il intervient auprès de grands comptes et d’ETI sur des sujets de digital workplace, de transformation des usages et de digitalisation des processus. Dans un contexte de structuration et d’accélération commerciale, il recherche leur futur Business Developer Confirmé. - Vos missions : - 1 / Structuration de la stratégie d'acquisition - Définir et structurer la stratégie de développement commercial sur les deux offres. - Mettre en place les leviers d’acquisition - Construire les outils de pilotage commercial - Participer à la définition du positionnement et des messages commerciaux - 2 / Développement grands comptes - Identifier et qualifier les comptes stratégiques du portefeuille cible - Cartographier les organisations (DSI, métiers, RH, DG) et détecter les opportunités - Construire les approches de conquête - Générer des rendez-vous qualifiés pour les fondateurs - Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques sur le territoire. - 3/ Accélération commerciale d'une nouvelle offre - Construire et piloter des campagnes de prospection multicanales à forte volumétrie - Déployer les offres packagées sur un marché élargi - Générer et qualifier un flux d’opportunités commerciales - Tester et optimiser les canaux d’acquisition - 4 / Activation marketing & écosystème - Exploiter les contenus et assets marketing existants - Contribuer à la production de contenus avec l’équipe Localisation : Nantes Rémunération : Fixe : 40-45K€ + variables (15-20K€) Avantages : 2-3 jours de TT, voiture de fonction, chèques-vacances, prime de partage PROFIL RECHERCHÉ - 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB - Expérience en ESN, cabinet de conseil ou environnement de services IT - Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles (projets, conseil, transformation digitale) - Expérience en prospection multicanale et développement de comptes