Description du poste : 1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes)***Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)***Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital)***Gérer lensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing***Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction 2. Expertise SEO en avant-vente***Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE***Co-construire les recommandations avec les équipes delivery***Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique***Intervenir sur appels doffres et événements professionnels 3. Pilotage commercial & reporting***Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)***Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)***Participer aux revues commerciales et à lamélioration de loffre***Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain 4. Représentation & networking***Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)***Porter la visibilité de lentreprise (LinkedIn, social selling)***Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances) Description du profil : Expérience***5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale***Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)***Habitude de vendre des prestations à forte valeur (3050k et Expérience sur des comptes ETI / grands comptes Compétences***Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)***Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO)***Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4) Soft skills***Véritable profil chasseur , orienté ouverture de comptes***Excellente communication orale et écrite***Rigueur dans le suivi commercial et le reporting***Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration***Capacité à challenger les projets et à prendre du recul Conditions***CDI statut cadre (SYNTEC)***Rémunération fixe : 45 55k selon profil***Variable déplafonné (OTE : 65 80k)***Télétravail : jusquà 2 jours / semaine***Véhicule ou forfait déplacements selon profil***Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils) Localisation***Basé en région nantaise***Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)