Missions principales - Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.). - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB. - Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée. - Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres. - Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs. - Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes. - Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives. - Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés. - Produire un reporting régulier auprès de la direction. Conditions et avantages - Statut : Cadre, forfait-jours - Rémunération : 45 600 brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux - Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité - Déplacements ponctuels en FranceProfil recherché - Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent. - Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels, idéalement dans des environnements techniques ou industriels. - Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs. - Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes. - Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux. - Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et forte orientation résultats. - Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée.