Nous recrutons un Responsable Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au coeur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel. Vos défis * Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître. * Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain. * Contribuer à un chiffre d'affaires annuel d'équipe (+ de 50MEUR), avec un objectif individuel. * Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux. Vos missions 50% Management - 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence. Management d'équipe : * Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs. * Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques. * Être un manager par l'exemple : accompagner vos équipes sur le terrain. Développement commercial : * Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.). * Négocier des contrats * Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.Expérience et compétences : * 8 ans minimum en vente B2B, dans le BTP, le recyclage de déchets, le gros oeuvre... * 4 à 5 ans en management commercial : vous avez déjà mené une équipe vers la performance. * Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pack Office. * Capacité à gérer des cycles de vente variés (de 3 jours à 3 mois). Qualités humaines : * Leadership naturel : vous savez fédérer et inspirer par l'exemple. * Résilience et adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant. * Humilité et envie : vous placez le collectif au coeur de votre action. * Rigueur et organisation : gestion des reportings et des aspects administratifs. Localisation : le poste est basé au nord de l'Île-de-France. Il est impératif de se rendre au siège régulièrement (2 jours de télétravail par mois maximum).