Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez responsable de l'organisation et du suivi de l'activité d'une équipe de commerciaux itinérants en veillant à l'application de la stratégie commerciale de l'entreprise : Principales missions : - Piloter et développer l'activité commerciale [27M€ CA - 10 commerciaux dont 4 responsables grands comptes régionaux]: garantir la progression du chiffre d'affaires et de la marge sur votre secteur - Accompagner votre équipe : appui opérationnel, suivi terrain et soutien dans les négociations clés. - Animer la prospection : veiller à l'identification de nouveaux clients et à la mise en oeuvre des priorités stratégiques - Recruter et intégrer les nouveaux talents : accompagner leur montée en compétences grâce à un suivi terrain et des formations adaptées - Analyser et ajuster : suivre les tableaux de bord, identifier les écarts et mettre en place des actions correctives - Négocier les contrats stratégiques avec les clients et les fournisseurs - Répondre aux appels d'offres, en collaboration avec le Directeur Régional - Assurer une veille active : marché, concurrence et évolution réglementaire - Promouvoir l'entreprise : contribuer à sa visibilité via des actions de communication externe, des salons. Profil recherché: - Formation supérieure en vente - Expérience requise en management de force de vente de min 7 ans en environnement distribution BtoB - Connaissance souhaitée dans le domaine de la santé, médical, paramédical, pharmacie hospitalière (connaitre l'organisation de ce segment de marché, cycle de vente, chaine de décision, etc.) - Idéalement connaitre les appels d'offres, relations fournisseurs Traits de personnalité principaux : - Goût du challenge et du résultat - Savoir conduire le changement - Leadership - Posture de coach - Savoir gérer les priorités et prendre du recul - Autonomie - Force de proposition Conditions : - Salaire fixe autour de 4500€ brut mensuel * 12 mois + prime d'objectif mensuel (max 20% du salaire brut annuel) - Prime d'objectif garantie les 3 premiers mois suite à l'embauche - Prime annuelle de dépassement et bonification possible (jusqu'à 15% de la rémunération annuelle brute) - Prime mensuelle (jusqu'à 150 €/mois) pour récompenser la régularité de la performance commerciale - Véhicule de fonction 5 places (avec carte essence, utilisation personnelle incluse). - Titres restaurant (60 % pris en charge par l'employeur) ou frais de repas + frais de déplacements - Mutuelle (70 % pris en charge par l'employeur). - Statut cadre - 3 jours de congés supplémentaires par an. - Congés exceptionnels pour des événements personnels (enfants malades, engagement associatif). - 4 jours de congés supplémentaires pour les salariés en situation de handicap. Prévoir environ 2 nuits de découche par semaine 16 départements : Bretagne, Pays de la Loire, Région Centre