Descriptif du poste:\n\nLe poste : \nEn tant que Chargé(e) d'Affaires Entreprises, vous jouez un rôle central dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients entreprises (20 à 999 salariés). \nVous êtes responsable de la relation commerciale avec ces entreprises : vous identifiez leurs besoins en matière de prévention, prévoyance, santé, épargne et retraite et proposez des solutions adaptées. Vous conduisez des négociations commerciales en tenant compte des enjeux techniques, juridiques et économiques de chaque client, et déployez une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l'entreprise et les spécificités de votre secteur. \nVous travaillez sur le secteur Est-Haute Normandie : entre Rouen et Evreux. \nVous rejoignez une équipe de 12 personnes, composée de Chargés d'Affaires Entreprises et d'une équipe d'Assistants Technico-Commerciaux en support sur votre activité.\nVous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre. \nVos missions principales : \nAu quotidien, vous : \n* Développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises : Vous entretenez des relations durables avec les clients existants et prospectez de nouvelles entreprises pour élargir votre portefeuille. \n* Conduisez des négociations commerciales : Vous menez les discussions contractuelles en veillant à proposer des solutions compétitives et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise. \n* Mettez en place des stratégies commerciales : Vous élaborez et déployez des plans d'action en accord avec les objectifs de l'entreprise et les directives de votre manager, tout en tenant compte des particularités de votre marché local. \n* Animez votre réseau professionnel : Vous développez et entretenez des relations avec des prescripteurs et partenaires afin d'optimiser les opportunités de développement commercial. \n\nProfil recherché:\n\nExpérience souhaitée : \n* Une expérience confirmée en vente B2B est requise et vous aimez relever des défis commerciaux. \n* Vous savez élaborer des stratégies commerciales efficaces pour développer votre portefeuille clients. \n* Vous avez une expérience avérée dans la gestion de clients collectifs ou de grands comptes, avec une capacité à négocier en cycle long et à traiter des dossiers complexes en autonomie. \nConnaissances techniques : \n* Une connaissance des réglementations et normes actuarielles relatives aux contrats collectifs, notamment en protection sociale, santé, prévoyance et épargne, constitue un atout. \nQualités personnelles : \n* Vous aimez écouter, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix. \n* Vous avez un vrai sens du service client, de l'organisation et une forte capacité d'adaptation à toutes les situations. \n* Vous possédez d'excellentes aptitudes en communication orale et écrite et savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs. \n* Votre enthousiasme est contagieux et vous aimez relever des défis. \nOutils informatiques : \n* Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et bureautiques. \n* Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle. \nPermis de conduire : \n* Vous êtes titulaire du permis de conduire B. \nNos avantages : \n* Prime variable sur les objectifs commerciaux, représentant en moyenne 10 000 € annuels et pouvant atteindre 25 000 € par an.\n* Accord d'intéressement \n* Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles \n* 22,5 jours de RTT par an \n* Véhicule de fonction \n* Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l'employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances.) \n* Forfait mobilité durable : jusqu'à 400 € par an (cumulable avec le remboursement de l'abonnement aux transports en commun, dans la limite de 600 euros au total) \n* Contrat collectif santé et prévoyance \n* Plan d'épargne entreprise, plan d'épargne retraite et compte épargne temps \n* Formation : un parcours complet avec une plateforme d'apprentissage en ligne \n* 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d'associations \nLe processus de recrutement : \n* Evaluation de votre CV par le recruteur \n* Echange téléphonique avec le recruteur \n* Entretien en visio avec le recruteur et votre future manager\n* Test de personnalité suivi d'un débrief avec le recruteur \n* Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager et votre future N+2\n \n \n