POSTE : Business Partner Development Manager H/F DESCRIPTION : Responsabilités principales : Gestion des Partenariats & Alliances - Développer et maintenir, à l'échelle mondiale, des relations solides avec les partenaires stratégiques. - Assurer la coordination et la communication entre les partenaires et les équipes internes : - Ventes : Plan d'affaires, co-vente, développement du pipeline, QBR. - Enablement / Go-To-Market : Marketplace, outils d'aide à la vente, génération de leads, marketing, événements, showrooms, évangélisation. - Produit & Solutions : Identifier les intégrations partenaires pour influencer la feuille de route et la stratégie produit. - Identifier de nouvelles opportunités de partenariat et les évaluer en fonction des objectifs de l'entreprise. - Préparer et présenter des rapports et tableaux de bord KPI au niveau global. Développement Commercial - Explorer les possibilités d'élargir les solutions et les capacités business. - Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan d'affaires. - Sécuriser les partenariats contractuellement en respectant les cadres juridiques. Communication et Collaboration - Organiser, diriger et participer à des discussions de groupe et réunions internes pour aligner les stratégies et objectifs avec les alliances. - Assurer une communication efficace avec les partenaires et les équipes internes afin de garantir la réussite des projets et initiatives. Pourcentage de déplacements : jusqu'à 30 % PROFIL : - Excellentes compétences en communication et en gestion des relations - Excellentes aptitudes en communication avec les clients - Capacité à travailler de manière autonome et en équipe - Compétences en gestion et coordination de projets - Expérience et/ou connaissance des nouvelles technologies - Formation en ingénierie et en informatique est un atout - Connaissance du secteur de la distribution est un plus