Description de l'entrepriseKELTIS, cabinet de recrutement multi-spécialiste, implanté sur la région Auvergne Rhône-Alpes, recherche pour sa division TERTIAIRE, un.e Business Developper - Prestation Informatique H/F en CDI pour le compte de son client, localisé à Nantes (44). PosteNotre client évolue dans le domaine du conseil en systèmes et logiciels informatiques. Elle accompagne ses clients, principalement des professionnels, dans la conception, le développement et l'optimisation de leurs outils numériques. L'objectif est de proposer des solutions adaptées aux enjeux métiers, en intégrant les dernières technologies disponibles.Son positionnement repose sur une approche personnalisée, avec une forte capacité d'écoute des besoins clients, et une volonté de bâtir des relations de long terme. Les missions peuvent aller du développement d'applications spécifiques à l'implémentation de systèmes d'information, en passant par l'optimisation des infrastructures ou la transformation digitale des processus internes.Dans un contexte de forte croissance, notre client accompagne des organisations en France et à l'étranger (Suisse, Royaume-Uni, États-Unis) dans la gestion et l'optimisation de leurs actifs informatiques. Forte de son expertise dans la réduction des coûts IT et la performance des infrastructures numériques, elle ambitionne désormais d'accélérer son développement dans la région Grand Ouest.Pour soutenir cette dynamique, l'entreprise ouvre un poste stratégique de premier(e) commercial(e) dans cette zone géographique, avec pour objectif de poser les bases d'une équipe commerciale solide et de porter l'expansion de l'entreprise dans ce nouveau territoire.Missions principales : Dans un environnement agile et entrepreneurial, le ou la futur(e) collaborateur(trice) prendra en main l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature de contrat, en passant par l'animation du portefeuille et la mise en œuvre de partenariats commerciaux.Les principales missions incluent :? 1. Prospection et développement de portefeuilleÉlaborer un plan d'actions commerciales ciblé sur la région Grand Ouest, en priorisant les secteurs et entreprises à fort potentiel (grandes PME, ETI, grands comptes).Identifier les interlocuteurs clés (DSI, directeurs achats, direction financière.) et engager des prises de contact qualifiées.Mettre en place des stratégies de conquête par approche directe (cold call/email), participation à des événements sectoriels, partenariats locaux, etc.Organiser et réaliser des rendez-vous physiques ou à distance pour identifier les besoins et positionner les offres de l'entreprise comme des solutions pertinentes.? 2. Qualification des leads et accompagnement dans le cycle de venteAnalyser les problématiques clients autour de la gestion des actifs IT, de la réduction des coûts ou de la performance opérationnelle.Identifier les leviers de décision et les circuits d'achat internes chez les prospects.Adapter le discours commercial en fonction du niveau de maturité du prospect (conseil, pédagogie, démonstration de ROI).Travailler sur des cycles de vente complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des processus de décision longs (plusieurs mois).? 3. Gestion des offres commerciales & négociationConstruire les propositions commerciales avec l'appui des équipes internes (technique, marketing, direction).Veiller à la bonne formalisation des besoins et des engagements contractuels.Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des contrats, dans le respect des objectifs de marge et de satisfaction client.? 4. Déploiement de partenariats et présence terrainReprésenter l'entreprise lors de salons professionnels, d'événements sectoriels ou d'initiatives régionales, pour développer la visibilité et la notoriété de l'offre.Identifier et contractualiser des partenariats commerciaux ou prescripteurs, notamment dans les écosystèmes IT, conseils ou achats.Animer un réseau de contacts et partenaires sur le territoire pour accélérer le développement.? 5. Promotion des offres actuelles et lancement des nouvelles solutionsPorter le discours autour des offres historiques de l'entreprise : optimisation des actifs IT, analyse de parc logiciel, réduction des coûts d'infrastructure, etc.Préparer en amont le lancement d'une nouvelle solution SaaS prévue à moyen terme, en recueillant les retours du terrain, en sensibilisant les clients actuels, et en identifiant les prospects les plus réceptifs.? 6. Participation à la stratégie commerciale et internationaleCollaborer avec la direction pour affiner les orientations commerciales à l'échelle nationale et internationale.Remonter les informations du terrain (freins, objections, attentes spécifiques) pour faire évoluer l'approche commerciale, les argumentaires et les offres.Contribuer à des réflexions stratégiques sur l'internationalisation de l'activité, notamment en