POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rattaché·e au Directeur Commercial France, vous intégrez une équipe composée de 8 Commerciaux BtoB afin d'apporter votre énergie et votre savoir-faire tout en contribuant activement à son expansion. Vous êtes un·e Commercial·e Terrain, organisant une cadence de 12 à 15 rendez-vous hebdomadaires. Au quotidien et sans être exhaustives, vos missions sont les suivantes : - Vous ciblez et acquérez de nouveaux clients BtoB en élaborant des stratégies de prospection efficaces dans la région du Grand Sud Est, - Vous veillez à établir et à entretenir des relations durables avec la clientèle existante, en analysant précisément leurs besoins pour leur proposer des offres sur mesure, - Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues pour atteindre ensemble les objectifs de vente, représentant 80% du développement de votre portefeuille, - Vous participez activement à des réunions, salons et événements professionnels pour représenter Imbretex et étendre votre réseau, - Vous assurez un suivi régulier de vos ventes et de vos performances afin d'ajuster vos stratégies en conséquence. Votre périmètre s'étend sur les départements suivants : 34/12/15/43/48/30/. PROFIL : Vous avez toute votre place dans les équipes de notre client, si vous vous reconnaissez dans ces quelques lignes : - Vous êtes titulaire d'un BTS ou d'un Bac +3 dans le domaine du commerce, - Vous justifiez de 4 à 7 ans d'expérience dans la vente BtoB, quel que soit le secteur, - Vous êtes avant tout un·e Commercial·e de terrain, avec une forte appétence pour le contact direct avec les clients, - Votre capacité à cerner vite le modèle économique des interlocuteurs vous permet de répondre avec précision à leurs besoins, - Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, - La maîtrise de Salesforce est un plus. Par ailleurs, voici quelques qualités essentielles pour s'épanouir et être performant·e dans ce poste : - Vous disposez d'un esprit critique et d'analyse qui vous permet de proposer une offre sur-mesure aux clients, - Vous communiquez efficacement et établissez facilement des relations de confiance, - Vous avez à coeur de satisfaire les besoins des clients, - Vous faites preuve de compréhension et d'adaptabilité face aux attentes des clients.