POSTE : Responsable Commercial Partenaires H/F DESCRIPTION : Vos missions * Détecte, accompagne des partenaires stratégiques et développe la vente des licences et services à ses partenaires dans les domaines ERP et CRM, * Suit la labellisation des partenaires, * Suit, anime et gère la relation avec les partenaires définis dans l'ERP interne sur leur activité commerciale de Newbizz et leur parc client utilisateur, * Va à la rencontre des partenaires et de leurs clients utilisateurs, * Réalise les offres de mise à jour à l'évolution du parc client utilisateur, * Contribue à conclure les ventes sur les offres en cours, * Forme nos Partenaires sur nos tarifications, nos méthodologies de ventes, nos offres, * Gère la relation client (opérationnel, litige), * Suit le portefeuille des affaires en cours afin de réaliser les objectifs trimestriels et annuels attendus de l'activité, * Accompagne, fait monter en compétences et répond aux problématiques des responsables partenaires et commerciaux sédentaires, * Dispense des formations à destination du réseau et des responsables partenaires et commerciaux sédentaires, * Participe aux entretiens de recrutement, * Encourage les Partenaires à basculer la majorité de leur business dans un modèle récurrent, * Prend en compte la transformation stratégique du réseau (solutions métiers, chasseur / éleveur). Des déplacements sont à prévoir au national. Poste basé sur Strasbourg ou Lyon. Votre équipe Un programme d'intégration personnalisé sera déployé par Quentin, vous permettant ainsi de révéler votre talent. PROFIL : Vos compétences techniques * Connaissance des tarifs de nos produits Divalto et les conditions accordées à nos partenaires, * Connaissance des offres d'Upsell et de Crossell possibles, * Maîtrise les règles de mises à jour décrites dans nos tarifs, * Connaissance de l'usage de l'ERP interne pour la bonne gestion des fichiers sites clients, * Connaissance de la CRM pour le suivi des interactions prospects partenaires et clients, * Maîtrise des techniques commerciales en vente indirecte. Votre formation Bac +5 minimum type école de commerce, ou d'ingénieur et / ou 10 ans d'expérience minimum acquise dans le domaine d'édition de logiciels ou auprès d'un intégrateur ou toutes autres structures gérant des ventes indirectes. Votre différence Ce que nous recherchons c'est avant tout une personnalité. Vous êtes autonome, dynamique, rigoureux et orienté business. Vous possédez un esprit innovant et rigoureux. Vous aimez travailler dans une équipe à taille humaine dans un environnement prompt aux challenges de l'édition de logiciels. Notre différence En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu'un job ! De même que nous apportons à nos clients performance et sérénité, nous proposons à nos collaborateurs des missions riches et responsabilisantes dans : Un environnement propice à la performance - Un cadre de travail serein et des projets stimulants, - Une équipe et un manager favorisant l'autonomie et la prise d'initiative, - Un équilibre de vie : 12 jours de RTT ou JRS par an, jusqu'à 12 jours de télétravail par mois partout dans l'Union Européenne, des horaires flexibles et la possibilité d'avoir un congé sabbatique tous les 2 ans. Une performance liée à une politique salariale - Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise, - Des primes en complément : vacances et ancienneté. Une politique salariale et ses petits + - « Manger, bouger » façon Divalto : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l'année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d'activités sportives et relax, - Une politique « Care » : prise en charge de l'Assurance Santé à 90% par Divalto, - Un CSE + quactif : chèques cadeaux et fêtes de Noel, chèques vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus A vous de jouer en envoyant votre candidature à Anicée ! Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en oeuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap. #LI-AL1