Descriptif du poste: Au sein de la Direction Commerciale DAPE 74, et rattaché(e) à la Directrice Commerciale, votre rôle sera de couvrir les secteurs vacants en France sur des périodes plus ou moins courtes (1 mois minimum). Ce rôle est stratégique et demande une capacité de déplacement forte puisque vous serez amené à couvrir des secteurs sur tout le territoire français. Vous aurez en charge plusieurs tâches pour développer le CA de ces secteurs non couverts mentionnées ci-dessous : * Gérer un nombre de clients définis pour développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille (vos clients sont les buralistes de votre secteur) * Assurer une moyenne visite de 12 clients par jour * Planification des routings en amont de chaque semaine avec un focus sur l'optimisation des tournées (Clients stratégiques, temps & distance entre chaque débit etc.) * Développer le chiffre d'affaires & le nombre de clients de la zone * Assurer la meilleure visibilité du briquet BIC via l'excellence dans l'exécution en débit de tabac (brief clients, mise en avant de nos présentoirs, présence en hot spot des briquets BIC.) * Contribuer à améliorer la profitabilité du secteur * Développer la présence des briquets BIC sur le secteur ainsi que toute la gamme de produits disponibles dans le portefeuille de la DAPE 74 (Papier, Ecriture, Piles.) * Prendre les commandes directement en point de vente * Assurer la veille concurrentielle et remonter toutes les informations concernant les clients, les concurrents, les évolutions du marché local et les habitudes de consommation des clients * Gérer l'activité de reporting pour votre secteur Profil recherché: Profil du candidat * BAC +2 minimum * Expérience réussie dans la vente en B to B ou CHR * Bonne maitrise des outils informatiques Windows (excel, word, powerpoint) * Compétences en négociation * Bonne organisation / autonomie * Excellent relationnel * Communicant et force de proposition * Team spirit Avantages:  * Salaire fixe * Variable quantitatif : % du chiffre d'affaires réalisé sur le(s) secteurs couvert(s) au trimestre * Variable qualitatif: % du salaire annuel basé sur les objectifs de performance personnels validés en début d'année (What/How) * Voiture / PC / Imprimante / Téléphone * 2 allers / retours par mois pour rentrer le WE au domicile * Forfait déjeuner & Dîner sur le secteur couvert * Forfait ADSL * Prise en charge des nuitées par DAPE74 sur le secteur couvert Vous avez le goût de la vente et le sens de la négociation ? Vous êtes prêt à relever de nouveaux défis ? Rejoignez la Force de Vente de la DAPE 74 (Groupe BIC) ! DAPE 74 est un grossiste appartenant au groupe BIC et qui est dédié a réseau des bureaux de tabacs en France. Autonomie, esprit d'équipe, sens du relationnel et capacité à convaincre vous permettront de construire une relation privilégiée à long terme avec les clients buralistes, et de vous épanouir au sein d'une équipe dynamique et motivée. Consultez notre site web pour plus d'informations sur DAPE 74 : http://dape74.fr/