POSTE : Business Manager H/F DESCRIPTION : Afin de soutenir sa forte croissance, Opstim recherche un Business Manager Senior pour piloter le développement commercial d'un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine IT. Vous rejoindrez une équipe soudée composée des deux co-fondateurs, d'une responsable recrutement, d'un business manager et d'alternants Business Dev. Votre rôle sera central dans la croissance d'Opstim : en autonomie, mais toujours en synergie avec l'équipe Vos missions : En lien direct avec les fondateurs, vous piloterez l'ensemble du cycle de développement commercial sur votre périmètre : - Gestion, développement et fidélisation d'un portefeuille de comptes existants - Construction d'un plan de développement stratégique par compte - Identification des besoins métiers avec des interlocuteurs C-level - Négociation commerciale et contractualisation - Gestion managériale des talents (participation aux recrutements, suivi de mission, entretien annuels) - Gestion financière d'un centre de profit - Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise - Collaboration étroite avec le pôle recrutement - Reporting d'activité clair et régulier - Un cadre de travail stimulant, à taille humaine, au coeur de Paris 2 (Sentier) - Une équipe impliquée, transparente et surtout bienveillante - Un poste à forte autonomie avec des perspectives d'évolution rapide - Un package compétitif selon profil, avec variable et avantages sociaux - Tickets restaurants, mutuelle, chèque cadeaux Noel, pass Navigo (100%), smartphone, PC pro - Télétravail : entre 2 à 3j/semaine - Package salarial : fixe de 43k à 52k (selon expérience)+ variable déplafonné attractif, possibilité de participer à l'actionnariat PROFIL : - Diplômé d'Ecole de commerce ou équivalent Bac +5 - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en ESN - Vous avez développé une relation de confiance et de massification avec au moins 1 client stratégique - Vous avez une connaissance solide des environnements IT (infra, DevOps, cloud, etc.) - Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats - Vous avez une âme d'entrepeneur(euse) et souhaitez-vous investir davantage dans votre société - Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs techniques et métiers - Vous aimez construire une relation commerciale dans la durée, fondée sur l'écoute et la réactivité - Un excellent relationnel, un bon esprit d'analyse et un sens du closing