RESPONSABILITÉS : Votre mission Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un·e « Consultant·e Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d'Avant-Vente sur les solutions PTC. Le·la « Consultant·e Avant-Vente » fournit un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Il·elle intervient sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery. Votre rôle - Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business - Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels - Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet - Réaliser des démonstrations et présentations - Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et RFPs - Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager - Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client - Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet - Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies - Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille - Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation...) PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil - 5 à 10 ans d'expérience minimum en PLM - MOM / IOT - Une expérience en avant-vente serait un plus - Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions PTC : Windchill, Thingworx, Codebeamer, Arbortext - Expérience de la réalisation de projets PLM - MOM / IOT auprès de grands comptes industriels : cadrage, définition, build, run, etc. - Goût pour le business développement - Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d'un client - Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT - Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine - Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts - Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles - Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse - Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e - Anglais oral et écrit Vous serez amené·e à vous déplacer, principalement en France, potentiellement en Europe. Le poste est à pourvoir sur les villes: Bordeaux, Toulouse, IDF, Vitrolles, Lyon