POSTE : Responsable Commercial B2b H/F DESCRIPTION : Offre d'emploi - Responsable Commercial B2B H/F Secteur : Traçabilité & Sécurité Localisation : Saint-Étienne , Lyon (télétravail possible) Entreprise : ABIR - Avenir Business Ressource Rémunération : Fixe + variable attractif (10-20 % du CA signé) À propos Avenir Business Ressource développe et commercialise des solutions logicielles configurables pour TPE, PME, ETI et collectivités. Nos outils digitalisent simplement la gestion du matériel, des stocks et des flux internes. Produits phares : Next Gen Trace : traçabilité du matériel en temps réel (technologie NFC) Next Gen Visit : gestion des visites et des accès. Nous entrons en phase de commercialisation et cherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour accélérer notre développement. Vos missions: Prospecter et développer un portefeuille clients B2B et B2C (entreprises, collectivités, structures techniques). Identifier les besoins, présenter nos solutions et réaliser des démonstrations produits. Élaborer des offres personnalisées et conclure les ventes. Construire et animer une stratégie commerciale en collaboration avec le fondateur, le responsable marketing et un autre commercial. Être moteur dans la croissance du chiffre d'affaires en transformant les opportunités en contrats concrets. Participer à l'amélioration continue du discours et des outils commerciaux. Profil recherché: Expérience confirmée en vente B2B / B2C dans un environnement logiciel, industriel, logistique ou maintenance. Aisance en prospection et en closing. Esprit entrepreneurial, autonome, organisé et orienté résultat. Bonne compréhension du terrain industriel et des besoins opérationnels. Détecter les besoins des prospects et en faire de véritables opportunités de croissance. Participer aux salons, rencontrer de nouveaux prospects et développer le réseau commercial. Basé(e) à Saint-Étienne ou dans les environs (Lyon, Grenoble, Bourg-en-Bresse, etc.). Conditions: CDI - basé à Saint-Étienne ( télétravail possible) Fixe selon profil (2 500 à 3 500 € brut / mois) Variable motivant (10-20 % du CA signé) Outils pros fournis (CRM, laptop, téléphone, Tablette) Déplacements pris en charge Mutuelle à 100% Pourquoi nous rejoindre ? Produits déjà prêts et marché identifié Entreprise locale, agile et humaine Liberté d'action et évolution rapide Poste clé dans le lancement commercial 2500€ - 3500€ PROFIL :