Notre client est une entreprise familiale espagnole spécialisée dans la pêche durable de thon, d'espadon et de poissons semi-conservés. Leader dans la commercialisation de thon durable, elle exporte ses produits de haute qualité vers plus de 30 pays. Composée de plusieurs divisions et usines, cette entreprise connaît une forte croissance. Dans le cadre de son expansion, notre client recherche un Key Account Manager en CDI. Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes chargé de : Analyser les tendances du marché et de la concurrence pour développer des stratégies commerciales efficaces. Définir des stratégies commerciales en étroite collaboration avec l'équipe de gestion des ventes en France. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de Route-to-Market (RTM) robuste. Identifier les principaux acteurs de la distribution et les partenaires potentiels. Développer et mettre en œuvre un plan stratégique de portefeuille de produits. Établir un réseau efficace de distributeurs. Construire et maintenir des relations solides avec les principales organisations Horeca (clients finaux). Fixer un objectif de 4 ans pour atteindre 10 millions d'euros de ventes nettes. Collaborer avec les équipes internes (administration, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction des besoins des clients. Réaliser des analyses périodiques et des rapports sur les activités de vente et les résultats obtenus.