Descriptif du poste:\nContexte de la mission : \n\nDans le cadre du développement de notre agence de Massy, nous recrutons un Business Manager pour développer nos activités auprès des grands donneurs d'ordre de la Défense.\n\n Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous contribuez au développement commercial de Viveris sur votre périmètre.\n En étroite collaboration avec la Direction d'Agence et la Direction Technique, vous vous appuyez sur les expertises du Groupe et de nos centres de développement pour proposer à vos clients le mode d'engagement le plus adapté à leurs enjeux : assistance technique, centres de services ou projets au forfait.\n Vous intervenez notamment auprès des grands industriels et équipementiers de la Défense, ainsi que de leurs partenaires technologiques.\n\n Vos responsabilités :\n\n\t- Définir et déployer votre stratégie de développement commercial;\n\t- Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de prospects;\n\t- Identifier les besoins de vos clients et construire des offres à forte valeur ajoutée;\n\t- Élaborer des propositions commerciales complexes avec la Direction Technique et piloter les réponses aux appels d'offres;\n\t- Négocier les contrats et développer des partenariats durables;\n\t- Participer au recrutement, au suivi et à l'évolution de vos consultants;\n\t- Garantir la satisfaction de vos clients et la performance économique de votre activité.\n\nCe qui fait la différence chez Viveris :\n\n\t- Vous commercialisez des solutions d'ingénierie à forte valeur ajoutée, de l'assistance technique aux centres de services et projets au forfait;\n\t- Vous construisez vos offres en proximité avec la Direction d'Agence et la Direction Technique, au plus près des enjeux de vos clients;\n\t- Vous vous appuyez sur des centres de développement et des experts reconnus pour proposer des solutions différenciantes;\n\t- Vous évoluez dans une entreprise indépendante, agile, où les décisions sont rapides et où votre impact est directement visible;\n\t- Vous bénéficiez de réelles perspectives d'évolution vers le management, les grands comptes ou la direction d'agence.\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nProfil recherché:\nVotre profil :\n\n Bac+5 (école d'ingénieur, école de commerce ou formation universitaire).\n\n\t-  Première expérience réussie dans le développement commercial de prestations intellectuelles, idéalement en ESN, société d'ingénierie ou cabinet de conseil;\n\t- Goût de la vente complexe, sens de la négociation et excellent relationnel;\n\t-  Esprit entrepreneurial, autonomie et culture du résultat;\n\t- Une connaissance de l'écosystème Défense ou des environnements industriels constitue un véritable atout.\n\n\nNos avantages :\n\n\t- Rémunération attractive et évolutive ;\n\t- Mutuelle familiale à garanties hautes ;\n\t- Tickets restaurant pris en charge à 60 % ;\n\t- 100 % titre de transport urbain remboursé ;\n\t- Primes d'intéressement, de participation et de cooptation ;\n\t- Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine ;\n\t- Formation continue avec LinkedIn Learning et nos communautés techniques\n\n\n\n\n\n\n