Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de sa croissance, notre client recherche un(e) Sales Engineer pour accompagner le développement de son activité.\n La rémunération fixe proposée est autour de 80K + 20 à 30%. Le poste peut être à Paris (avec un rythme de télétravail très flexible) ou en remote en France.\nRattaché(e) au Directeur commercial, vous aurez les missions suivantes:\n1) Prospection & développement commercial (30 à 40%)\n\n- Chasse et ouverture de nouveaux comptes (net new)\n - Lead generation et qualification des opportunités\n - Définition et exécution de plans d'actions commerciales\n - Travail en binôme avec les équipes Inside Sales (approche SDR / AE)\n \n2) Pilotage des opportunités & avant-vente (30%)\n\n- Coordination et exécution des dossiers commerciaux\n - Réponses aux appels d'offres\n - Préparation des soutenances et propositions commerciales\n - Suivi des opportunités jusqu'au closing\n \n3) Développement du portefeuille existant (20 à 30%)\n\n- Gestion d'un portefeuille de comptes installés\n - Détection d'opportunités d'upsell / cross-sell\n - Développement du revenu récurrent et fidélisation\n \n\n\nProfil recherché:\n\n\n- minimum 4 ans d'expérience commerciale dans l'écosystème SAP\n - Bonne connaissance des cycles de vente complexes et des environnements IT / conseil\n - Réseau existant chez SAP apprécié et bonne image auprès de l'écosystème\n - Esprit collaboratif et goût du travail en équipe\n - Profil recherché : dynamique, orienté business, avec un bon relationnel et une forte capacité à s'intégrer dans une ambiance de travail positive et collective\n \n