- Identifier, qualifier et engager les prospects stratégiques (industries, collectivités, constructeurs automobiles, laboratoires.) - Piloter l'approche grands comptes : prospection, RDV, propositions, négociation - Construire des offres adaptées en collaboration avec l'équipe technique - Contribuer à la feuille de route commerciale avec la direction - Participer aux salons, démonstrateurs et événements sectoriels - Suivre les KPIs via le CRM et alimenter les retours terrain- 5 à 10 ans d'expérience B2B dans l'univers de l'énergie, de l'industrie ou de la mobilité - Expérience dans la vente complexe ou consultative (cycle long, parties prenantes multiples) - Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau - Sens du closing et rigueur dans le suivi - Maîtrise des outils CRM (Odoo un plus) - Anglais courant - Bonus: - Connaissance de l'univers hydrogène ou EnR - Réseau existant dans les secteurs ciblés - Objectifs du poste: - Structurer l'approche grands comptes pour accélérer la signature de contrats stratégiques. - Identifier les segments porteurs et initier des cycles de vente complexes adaptés. - Transformer les premiers leads en partenariats pérennes et duplicables. - Faire émerger des références solides pour soutenir la phase de scaling en 2025-2026. Lieu : Flexible (Paris ou Bretagne de préférence) Contrat : CDI - Temps plein