Descriptif du poste: Rattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Terrain Metz, vous développez un portefeuille de clients et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et apportez la réponse aux besoins des clients. Vos missions sont les suivantes : * Gérer un portefeuille existant de 3M€ de chiffre d'affaires et prospecter sur le terrain des clients BtoB par des actions de fidélisation (50%) et de conquêtes (50%) afin d'acquérir de nouvelles parts de marché, * Identifier et qualifier les interlocuteurs clés et prospects potentiels, * Proposer les produits en adéquation avec les besoins du client et construire une offre tarifaire dans le respect de la stratégie commerciale, * Être le relais de communication entre les services transverses et le client (comptabilité client, marketing), * Alimenter les bases de données et les rapports d'activité, * Réaliser une veille concurrentielle dans le secteur, Faire un reporting régulier à votre supérieur hiérarchique. Rémunération fixe + variable déplafonné (25 000€ par an en moyenne) + véhicule de fonction (modèle SUV/break au choix) + intéressement et participation + mutuelle + package commercial (ordinateur, téléphone). Profil recherché: Diplômé d'une formation commerciale/vente (Bac +2 minimum de type BTS), vous justifiez d'au moins une première expérience commerciale (stages et alternance inclus) en tant que Commercial Terrain/Ingénieur Commercial dans la vente BtoB. Doté d'un fort tempérament commercial et d'un excellent relationnel, vous savez nouer rapidement des liens de confiance avec vos interlocuteurs. Au moins une expérience commerciale dans le domaine du transport est un plus.