Description du poste : Notre Cabinet Manpower Experts CORPORATE LILLE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'aménagement de bureaux, son futur responsable développement commercial Grands Comptes (H/F). Rejoins un acteur positionné sur un marché premium, où ton talent pour la négociation rencontrera des projets aussi élégants qu'ambitieux. Un poste complet, stratégique et stimulant où chaque action compte ! De la conquête de nouveaux marchés à la fidélisation de grands comptes, tu seras au cœur du business et au contact direct des décideurs. Prêt à passer à la vitesse supérieure ? Définir les cibles commerciales : - Mettre en place des stratégies efficaces de prospection, incluant appels téléphoniques, envois de documentations, conférences et show-rooms. - Préparer des dossiers d'analyse pour la prise de décision avec le manager. Suivre et développer les comptes : ? - Fidéliser et augmenter le chiffre d'affaires des comptes existants. - Identifier et gérer les projets des clients grands comptes, répondre aux appels d'offres et présenter des dossiers. - Conclure des accords-cadres nationaux. - Coordonner les projets avec les équipes de support. - Découvrir de nouveaux contacts chez les clients et assurer un suivi régulier de leurs besoins. ?Négocier : ? - Négocier les offres pour qu'elles soient avantageuses pour les deux parties. - Mettre en place les commandes en respectant les exigences de l'entreprise et du client. Animer les comptes nationaux : - Déployer les accords-cadres à l'échelle nationale. - Communiquer les informations clés aux équipes. ?Respecter les éléments contractuels : ? - Assurer la communication des éléments contractuels aux services supports. ?Renforcer la satisfaction client : ? - Évaluer et améliorer continuellement la satisfaction des clients. - Apporter un soutien administratif et utiliser les outils corporate. Tu as le réseau, la méthode, le mindset ? On a le terrain, les moyens, l'ambition. Et si c'était le bon match ? ?Voici le profil que nous recherchons: - Expérience : Confirmée dans le secteur du mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises. - Environnement : Vente au cycle long auprès d'une clientèle en B to B. - Autonomie : Capacité à travailler sur des projets avec les services transverses. - Esprit collectif: Capacité à construire des projets en équipe et travailller en collaboration. - Gestion de projet : Connaissance des process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat?) et au déploiement de projets. - Dynamisme : Sens de l'initiative et proactivité. - Compétences techniques : Bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d'un CRM. - Langues : Maîtrise de l'anglais, niveau intermédiaire recommandé. ?Avantages : - Un véhicule de fonction - Un téléphone et ordinateur portables professionnel