Rattaché(e) à la Direction Commerciale du pôle, intervention sur l'ensemble du processus de développement commercial et participation active à la mise en œuvre de la stratégie de croissance du pôle.Développement commercial et prospectionIdentifier, segmenter et qualifier de nouveaux marchés et prospects.Constituer et enrichir les bases de données commerciales.Mettre en place les outils et méthodes nécessaires à l'action commerciale.Réaliser les campagnes de prospection auprès de cibles BtoB.Détecter et qualifier les opportunités commerciales.Assurer le traitement des objections et le suivi des prospects.Organiser et planifier les rendez-vous commerciaux.Accompagnement avant-venteParticiper aux rendez-vous de découverte et d'analyse des besoins.Assurer le suivi des échanges et des relances.Contribuer à la construction des solutions commerciales adaptées aux attentes des clients.Accompagner les opportunités jusqu'à la formulation des propositions techniques et financières.Assurer le suivi et la mise à jour du pipeline commercial.Développement stratégiqueParticiper aux études de marché et aux analyses de croissance externe.Identifier de nouveaux relais de développement à court, moyen et long terme.Contribuer à l'évaluation de nouvelles activités ou offres de services.Participer à l'analyse de la faisabilité de projets de diversification et d'expansion.Pilotage et amélioration continueExploiter les résultats d'audits et d'études afin d'identifier des axes d'amélioration de la performance.Contribuer à l'optimisation des processus internes en collaboration avec les équipes opérationnelles.Participer à la mise en œuvre des projets de développement du pôle.Élaborer des reportings détaillés sur les actions réalisées et les résultats obtenus.Présenter des analyses et recommandations à la Direction du pôle.Livrables attendusLe poste est notamment orienté vers l'atteinte d'objectifs concrets et mesurables :Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales.Obtention et réalisation de rendez-vous commerciaux.Accompagnement des opportunités jusqu'à l'émission des propositions commerciales.Gestion et suivi du pipeline d'affaires.Production de tableaux de bord et d'analyses de performance.Recommandations visant à soutenir la croissance de l'entreprise.