Le Chef des ventes encadre et accompagne l'équipe commerciale en réalisant des visites sur le terrain, en assurant le suivi régulier des performances individuelles et en animant les réunions commerciales. Il valide les propositions et actions commerciales des membres de son équipe, tout en élaborant des plans d'actions stratégiques pour développer l'activité. Il fixe les objectifs de chaque commercial et veille à leur atteinte, en assurant un suivi rigoureux et en mettant en place les ajustements nécessaires pour garantir les résultats attendus. Charismatique, le Chef des Ventes maîtrise parfaitement la fonction commerciale. Il a une très bonne connaissance du marché de la pièce détachée, et de fortes capacités d'animation dans un environnement concurrentiel. Il est régulièrement formé aux techniques d'animation commerciale et de management, et sur les produits qu'il promeut. Sa motivation et sa volonté de s'impliquer dans le développement de l'entreprise lui permettront de saisir rapidement des opportunités d'évolution vers des postes de direction de site ou de société.