POSTE : Chef des Ventes - France H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise familiale aux marques emblématiques et à l'ambition forte ! - Vous avez l'âme d'un leader commercial et l'envie de piloter une activité stratégique ? - Négociation, développement commercial vous passionnent ? - Vous aimez le challenge et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et en pleine expansion ? Cette opportunité est faite pour vous ! À propos du poste Notre client, Maison Duprez, est une entreprise familiale française basée à Lambersart (59), spécialisée dans la fabrication et la distribution de biscuits et confiseries : - Fabricant de biscuits premium de terroir avec ses marques Eugène Blond, La Dunkerquoise, Isidore Penven, Goulibeur et Biscuiterie Augereau. - Fabricant de confiseries avec Confiserie Afchain (inventeur de la Bêtise de Cambrai), Confiserie Maurice Hu et Nougat du Pré Catelan. - Distributeur avec ses activités de Négoce Alimentation fine avec Maison Chuques Allard, Santé Bien-Être avec Distroff - Régalis Calella Négoce Dans le cadre de la reprise de l'activité CALELLA, nous accompagnons Maison Duprez dans le recrutement de son CHEF DES VENTES H/F Vous prenez en main l'ensemble de l'activité commerciale de négoce. La société Calella, située à Lambersart (59), est spécialisée dans la commercialisation de pâtisseries, biscuits et confiserie en grande distribution. La stratégie commerciale de CALELLA repose sur trois axes majeurs : - Mise en place d'opérations promotionnelles fortes pour les clients revendeurs et implantation de gammes permanentes en biscuit et confiserie en GMS (Épicerie & Boulangerie/Pâtisserie) sur toute la France. - Devenir le référent en tant qu'importateur exclusif de produits sélectionnés. - Développer la marque de distributeur (MDD) « entrée de gamme » en épicerie. Vos missions Développement Commercial & Négociation - Prospecter activement pour développer la présence de Calella en GMS (rayons épicerie & boulangerie/pâtisserie) et en GSS, d'abord dans les Hauts-de-France et au niveau national. - Négocier des accords commerciaux avec les magasins et les centrales d'achat régionales. - Gérer le développement de nos marques distribuées en France, en tant qu'importateur exclusif. - Définir et mettre en oeuvre un plan d'affaires pour assurer la croissance des ventes. - Assurer un suivi terrain constant, allant jusqu'à la mise en place des linéaires. - Être force de proposition en termes d'actions promotionnelles pour dynamiser les ventes. Gestion & Stratégie Commerciale - Piloter l'activité clients en analysant les résultats et en ajustant les actions commerciales en conséquence. - Développer une vision catégorielle en collaboration avec les acheteurs et Category Managers pour maximiser la visibilité des produits. - Collaborer avec le responsable de site à la réflexion sur les assortiments (biscuits & confiserie) et au sourcing de nouveaux produits répondant aux tendances du marché. - Assurer la communication interne pour une diffusion optimale des informations commerciales. Management & Représentation - Encadrer un alternant Chef de Secteur et l'aider à monter en compétences. - Participer aux salons régionaux pour représenter et propulser l'entreprise. - Travailler en synergie avec l'assistante commerciale et les équipes commerciales des autres branches de Maison Duprez pour mutualiser les informations et optimiser les stratégies de vente. L'expérience attendue Pour ce poste de Chef des ventes France H/F, expérience souhaitée : - Véritable commercial terrain, capable de créer du lien et d'agir vite pour conquérir de nouveaux clients. - Expérience significative en développement commercial en GMS/GSS, idéalement dans une PME agroalimentaire. - Maîtrise des négociations en centrales régionales et capacité à construire des plans d'actions commerciaux performants. - Orienté(e) résultats, avec un goût prononcé pour le terrain et l'action. - Capable de porter une vision stratégique, tout en restant opérationnel et agile. - Bon communicant, humble et humain, en phase avec les valeurs de Calella. - Esprit d'équipe pour travailler en interaction avec l'ensemble des services. - Adaptabilité et goût pour l'ambiance PME. - Anglais commercial apprécié. Les avantages de la société et du poste - Le poste est à pourvoir en CDI, démarrage dès que possible (idéalement avant juillet-août). - Basé à Lambersart (59), avec des déplacements en France (3-4 jours par mois en découchage) - Véhicule de fonction : Volkswagen Tiguan~