<p>Le/La Solutions Consultant (SC) est un poste technique de vente de logiciels, chargé(e) de conceptualiser et de concevoir des solutions robustes et évolutives qui s'alignent à la stratégie de nos clients et soutiennent leurs objectifs de croissance à long terme. Ce rôle inclut la conception des solutions Packaging Intelligence de Markem-Imaje. Le/La SC travaillera avec les Ingénieurs Commerciaux/les Responsables de compte clé pour soutenir les opportunités de ventes directes et de ventes via nos partenaires, en fournissant des informations techniques et en proposant des solutions appropriées en fonction des besoins du client. Si nécessaire, le SC travaillera également main dans la main avec l'équipe avant-vente technique logicielle.</p> <p> </p> <p>Le/La SC est responsable de la traduction des exigences du client en un document de proposition d’architecture technique servant à la conception de la solution qui sera implémentée. Il s'agit donc d'un rôle clé qui contribue fortement à la réussite de chaque implémentation chez les clients.</p> <p>Il sera le véritable lien entre les équipes commerciales, et les équipes de livraison de projets.</p> <p> </p> <p>Les principaux livrables comprennent la conception du système et des flux, l'architecture, la sélection des équipements et la conception de l'intégration. Vous déterminerez les solutions les plus appropriées tout en suivant les Bonnes Pratiques, en incluant les solutions standard lorsque cela est possible. Vos rapports d'évaluation, conceptions de solutions et choix d'ingénierie permettront à l'équipe de vente d'établir des devis et aux équipes de d’implémentation de déployer les solutions avec succès.</p> <p> </p> <p><strong>Vos principales missions :</strong></p> <p> </p> <p>Être un point de contact principal pour toutes les questions spécifiques aux clients en France.<br />Jouer un rôle clé dans la promotion de l'adoption de la solution au cours du cycle de vente pour les opportunités de vente directe et de vente aux partenaires, se déplacer chez les clients selon les besoins.<br />Conseiller et orienter le client vers la solution la plus adaptée.<br />Fournir des solutions innovantes et standardisées pour les implémentations chez les clients par le biais de la collecte des exigences techniques, de la découverte des cas d'utilisation, de l'examen du cahier des charges et de l'analyse de la plateforme/ligne de conditionnement.<br />Afin de fournir une proposition détaillée aux clients pour border le besoin.</p> <p>Intervenir comme Project leader pour toutes les exigences de mise en œuvre, de personnalisation et d'intégration.<br />Générer des recommandations technologiques et architecturales convaincantes et étayées.<br />Être responsable de la documentation des exigences relatives à l'architecture des applications, à l'architecture des solutions, à la conception technique, au développement de la validation des concepts et au soutien au déploiement pour les clients, les fournisseurs tiers, les partenaires technologiques et les parties prenantes internes du projet.<br />Collaborer avec les équipes internes pour s'assurer que les solutions sont alignées sur les exigences techniques, les analyses de marché et la feuille de route fonctionnelle.<br />Être responsable du transfert de solution aux équipes internes ou partenaires pour l’implémentation.<br />Assurer une veille permanente des technologies d'automatisation de ligne d'emballage, de vision industrielle et d'autres technologies applicables.<br />Organiser et réaliser des démonstrations de produits.<br />Le poste implique environ 30% de déplacements nationaux et occasionnellement internationaux.</p><p><strong>Expérience et prérequis :</strong></p> <p> </p> <p>Licence ou Master en Ingénierie, Vente, MBA ou équivalent.<br />Plus de 5 ans d'expérience pratique en ingénierie, expérience en SaaS, automatisation de process industriel et en fabrication automatisée de préférence.<br />Une expérience des systèmes d'id