Descriptif du poste:\n\nEn tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe Sales expérimentée, directement rattachée à la Direction Commerciale & Opérations. Votre rôle est de développer le portefeuille clients et de piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Chez Volubile, vous évoluerez dans un environnement où la vitesse, la rigueur et la clarté d'exécution font la différence. Vous serez au cœur de l'action - entre la tech, le produit et les clients - dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l'envie d'aller plus loin.\nResponsabilités\n* Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comptes)\n* Développer ton pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multicanal\n* Comprendre les enjeux métiers de chaque client et construire une proposition à impact, orientée valeur\n* Piloter les présentations, démonstrations, négociations et closing !\n* Collaborer étroitement avec les équipes Tech et CSM pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.\n* Suivre et analyser tes performances commerciales et partager les bonnes pratiques\n\nProfil recherché:\n\nCompétences souhaitées\n* Passion pour le développement client et la création d'opportunités.\n* Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation durable.\n* Goût pour la performance, la rigueur et la progression continue.\n* Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des objectifs.\n* Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajectoire.\nExpérience de vente B2B Saas\n* 3 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique.\n* Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 30000 € d'ARR/an)\n* Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décideurs.\n* Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chiffrée.\n* À l'aise avec les outils de CRM, analyse de la data, et API\n* Appétence forte pour le monde de l'IA et de la transformation digitale.\n* Excellentes compétences d'organisation, de priorisation et de gestion du pipeline.\n* Langues : maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.\nNotre offre \n* Des bureaux à Bordeaux, au sein d'une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l'esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien\n* Un accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et autonomie.\n* Une solution mature et en évolution, au cœur de l'IA conversationnelle.\n* Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide.\n* Une rémunération attractive (fixe + variable avec accélérateur) à la hauteur de vos résultats.\n* De réelles opportunités d'évolution, au rythme de votre contribution.