POSTE : Sdr - Sales Development Representative B2b Saas H/F DESCRIPTION : Kolus est le logiciel SAV industriel tout-en-un qui connecte les équipes support et les techniciens terrain sur un même ticket, du diagnostic à distance jusqu'à la clôture d'intervention. Nous équipons des fabricants de machines, distributeurs et sociétés de maintenance dans toute l'Europe. ARR multiplié par 5 en deux ans, +200 clients industriels, investisseurs reconnus. Nous recherchons un(e) SDR pour co-construire notre machine commerciale outbound et générer des opportunités qualifiées pour l'équipe de trois Account Executives. Vos missions : - Identifier, cibler et contacter des prospects industriels en totale autonomie (cold call, LinkedIn, email) - Qualifier les opportunités selon notre méthodologie structurée et générer 20 RDV qualifiés par mois - Travailler les signaux chauds : interactions LinkedIn, webinaires, contacts entrants - Construire et optimiser vos propres séquences de prospection (force de proposition attendue) - Alimenter le CRM (HubSpot) avec rigueur et mettre à jour le pipe en temps réel - Collaborer avec le marketing, les AE et votre binôme SDR pour itérer sur les messages et les ICP Stack dès J1 : HubSpot, Aircall, LinkedIn Sales Navigator, Zeliq, Kolus. Ce que nous vous offrons : - 30K fixe + variable sur RDV pris + commissions sur deals signés via votre sourcing (variable déplafonné) - Onboarding structuré sur 2 semaines avec playbook complet - 1h de coaching individuel + 1h de coaching collectif par semaine - 1 formation externe par trimestre - Évolution possible vers AE, Team Lead SDR ou autre rôle selon résultats et envies, dès 12-18 mois - Type de contrat : CDI - Lieu de travail : Lyon 9e (24 Avenue Joannes Masset) - mode hybride - Rémunération : 30 000€ brut annuel fixe + variable déplafonné (RDV pris + commissions sur deals signés) - Prise de poste : septembre - octobre 2026 - Secteur d'activité : Éditeur de logiciel SaaS B2B - industrie / SAV - Taille de l'entreprise : startup en forte croissance, équipe resserrée - Avantages : BSPCE, tickets restaurant, mutuelle, coaching hebdomadaire, formation trimestrielle, perspectives d'évolution rapide PROFIL : Diplôme : Bac +3 à Bac +5, école de commerce ou formation commerciale. Le diplôme compte moins que l'expérience et l'état d'esprit. Expérience : une première expérience réussie en SDR ou prospection B2B, idéalement en SaaS. Alternance ou stage significatif pris en compte si les résultats sont démontrables. Compétences : - Maîtrise du cold call comme outil principal de prospection - Rigueur CRM (HubSpot ou équivalent) sans besoin de supervision - Capacité à construire et itérer des séquences outbound de manière autonome - Résilience et régularité dans l'effort commercial - Connaissance du monde industriel appréciée mais non requise Ce poste n'est pas fait pour vous si vous attendez qu'on vous dise quoi faire au quotidien, si vous voyez le cold call comme une étape à éviter, ou si vous cherchez la sécurité d'une grande structure.