POSTE : Responsable Grands Comptes Pièce de Rechange Vi H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de nouveaux projets dans le secteur du véhicule industriel (bus), vous animez et pilotez les ventes de pièces de rechange aux clients Grands Comptes et Flottes Coordonnées sur le périmètre national, au travers du réseau des concessionnaires Pièces et Service. - Vous négociez et définissez les contrats pièces de rechange avec les clients en lien avec le responsable Grands Comptes. - Vous élaborez une stratégie par Clients en centrale (Siège) et locale (filiale), celle-ci devra être partagée avec les équipes centrales du constructeur en coordination avec ses homologues de la vente de véhicules neufs. - Vous définissez une offre commerciale cohérente pour chaque client fonction de la part de marché constructeur. - Vous négociez les conditions annuelles et les objectifs avec les acheteurs nationaux des clients. - Vous visitez les principales entités régionales. - Vous communiquez les offres au réseau, vous pilotez le déploiement local avec des visites conjointes chez les concessionnaires. PROFIL : De formation technique Ecole d'Ingénieur avec un cycle Marketing / Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tarification, vente ou analyse de marché dans le secteur automobile, acquise dans le secteur de l'après-vente qui vous permet de connaitre le marché de la pièce de rechange. - Vous maitrisez Excel et Microsoft BI, vous savez utiliser des outils de chiffrage et de gestion des prix. Vous parlez anglais couramment. - Vous avez une approche business et une bonne capacité à appréhender les enjeux commerciaux sur différentes typologies de pièces et de marchés. - Votre rigueur, votre esprit d'analyse, votre capacité de synthèse, votre excellent relationnel vous permettront de mener à bien ce projet.