Dans le cadre de son développement, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un(e) Responsable Grands Comptes pour notre Business Unit Auto, spécifiquement dédié aux Réseaux Rapides. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Auto, vous êtes en charge du développement, de la fidélisation et de la rentabilité d’un portefeuille de clients stratégiques du monde de la Réparation Rapide & Maintenance Auto. Pour atteindre vos objectifs, vous devrez mener à bien plusieurs missions : - Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants - Identifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients stratégiques : trouver de nouveaux clients. - Construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, directions métiers) - Coordonner les équipes internes (rôle transverse) (avant-vente, marketing, opérations, support) pour garantir la satisfaction client - Etre en capacité d'expliquer la stratégie d'entreprise actuelle et future - Assurer une veille marché et concurrentielle Issu(e) d’une formation Commerciale, vous vous distinguez par votre aisance relationnelle et vos compétences en négociation avec un minimum 10 ans d’expérience sur un poste similaire (Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Ingénieur Commercial Grands Comptes). Votre expérience auprès des Réseaux de Réparation Rapide, Centres Auto ou plus globalement du marché de la Maintenance Automobile vous a apporté cette maitrise dans la gestion de cycles de vente complexes. La connaissance du secteur IAM, OEM dans le secteur de la Maintenance Automobile est indispensable.