Pour soutenir le développement des offres autour de la plateforme IBM i, Novahe est à la recherche d'un consultant avant-vente capable d'accompagner la force commerciale du groupe. Le candidat devra maitriser l'offre POWER/IBM i afin d'être capable de transformer/moderniser les infrastructures de nos clients et prospects. Rattaché(e) à la direction avant-vente, vous intervenez sur l'ensemble du cycle : de la compréhension du besoin client jusqu'au suivi après-vente. Comprendre le client et concevoir la réponse - Appréhender les enjeux métiers et techniques du client, le questionner, construire une relation de confiance dans la durée - Traduire le besoin exprimé en dispositif technique et commercial pertinent Accompagner les équipes commerciales - Apporter un soutien technique aux commerciaux : lecture des expressions de besoin, cadrage des dossiers - Rédiger les réponses aux appels d'offres et propositions commerciales - Contribuer au montage financier des dossiers : niveau de service, charge projet, arbitrage compétences internes / sous-traitance - Participer aux entretiens et soutenances clients, assurer le suivi après-vente Concevoir les architectures techniques - Dimensionner et définir les architectures des solutions proposées, avec une vision d'ensemble - Animer ou participer aux ateliers d'architecture - Réaliser démonstrations et présentations auprès des clients et prospects - Installer les plateformes de démonstration, cadrer et piloter les POC Veille et capitalisation - Assurer une veille technologique : nouveautés constructeurs et éditeurs, offres concurrentes - Remonter à la direction technique les solutions observées chez les clients - Développer et maintenir le corpus documentaire, partager votre expérience avec les équipes - Reporting d'activité et affectation des opportunités- Minimum 5 ans sur un poste similaire - Maitrise de l'offre Power/IBMi impérative - La connaissance des environnements de sauvegarde et/ou x86 sera un plus afin de pouvoir porter toute les offres Novahe. - Culture large des systèmes d'information et des infrastructures IT : contraintes de production, matérielles et logicielles - Connaissance des solutions du catalogue Novahé (infrastructure, hébergement, services managés) ou capacité à monter rapidement en compétence - Excellente qualité rédactionnelle et aisance à l'oral : vous savez convaincre à l'écrit comme en soutenance - Écoute, analyse, sens du questionnement - Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Visio) - Anglais technique opérationnel Savoir-être : conviction et influence, autonomie et initiative, organisation et gestion des priorités, esprit d'équipe et goût du partage, intégrité, audace et persévérance, ouverture au changement.