Description du poste : Rattaché(e) à la Division Marchés Stratégiques, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes. En collaboration avec les équipes d'experts internes, vous accompagnez vos clients dans leurs projets de transformation et pilotez des ventes à forte valeur ajoutée. Vos missions***Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes. * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités business. * Analyser les besoins de vos clients et construire des réponses adaptées. * Coordonner les experts internes pour piloter les projets commerciaux. * Négocier et conclure les affaires jusqu'à leur signature. Description du profil : Vous disposez d'une première expérience en vente B2B et souhaitez évoluer dans un environnement Grands Comptes, où la compréhension des enjeux clients et la création de valeur sont essentielles. Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes Goût du challenge et de la conquête commerciale Curiosité, capacité d'analyse et sens de l'écoute Excellent relationnel et aisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés Persévérance, autonomie et esprit d'équipe Envie de vous investir durablement dans un groupe offrant de réelles perspectives d'évolution. Une expérience de la vente complexe, des services ou des Grands Comptes constitue un atout, sans être indispensable.