Belle entreprise familiale reconnue pour la maîtrise de son savoir-faire historique et la qualité de ses procédés de transformation. En tant que Responsable Commercial(e) BtoB, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation des clients industriels, tout en pilotant la croissance de nouveaux marchés. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : Développer et mettre en œuvre les plans commerciaux et en suivre la performance afin d'ajuster les actions si nécessaire. Gérer et développer le portefeuille existant : demandes entrantes, envoi d'échantillons, suivi des essais industriels et des projets long cycle. Assurer un volet fort de prospection pour générer de nouvelles opportunités sur les marchés torréfaction, agroalimentaire, petfood et industriels. Installer et entretenir des relations solides avec les acheteurs, responsables industriels, R&D clients et équipes techniques. Manager et accompagner une équipe de deux personnes, en garantissant autonomie, montée en compétences et cohérence avec la stratégie globale. Piloter les projets techniques incluant essais, adaptations produits et coordination des validations industrielles. Assurer l'interface technique entre les clients, la R&D, la production et la qualité, garantissant la fluidité des échanges et la faisabilité des demandes. Conditions et Avantages : Véhicule de fonction Bonus Intéressement