Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès des négoces et grands comptes. Vos principales responsabilités seront :Négocier et suivre les accords-cadres avec les centrales de négoce nationales et régionales (Point P, BigMat, Gedimat, etc.).Développer la présence produits en points de vente :Définir des assortiments adaptés aux typologies de clients.Promouvoir l'ensemble des gammes (mousses PU, polymères hybrides, aérosols techniques, produits chimiques pour la construction...).Coordonner avec la force de vente : assurer la bonne exécution terrain, remonter les informations, accompagner sur des rendez-vous stratégiques.Construire une stratégie à long terme : politique tarifaire, conditions commerciales, règles de fonctionnement avec les clients, en étroite collaboration avec les équipes internes.Explorer et développer le segment construction directe : grands chantiers, contractors, prescripteurs.